「テレアポ」の記事一覧

どうして営業は辛いのか？その理由と解決策

「営業が辛い、辞めたい」そのように思っている方は正直多いと思います。どんなポイントが辛いという思いに繋がっているのでしょうか。そこを分析することで、解決策が見えてきます。自分が今後どのようにしていくべきなのか、この記事 […]

営業において、特に初回の商談の際に言ってしまうととても危険な言葉というのがあります。これからその言葉を3つご紹介していきますので、これらの言葉遣いに気を付けて、お客様の機嫌を損ねてしまうことのないようにしていただければ […]

資料送付後に後追い架電をしたところ、受付を突破できずアポイントが取れなかった。ピンポイントなお話ですが、意外とこのような場面に直面することは多いものです。営業において、資料送付まで段階を進めるには大変な労力を要します […]

いつもアポイント率が3％程度なのに今日は1％も取れない。この記事はそんな悩みをお持ちの方に見ていただきたい内容です。どうしてアポが取れなくなったのか。その理由を紐解いていきましょう。テレアポのトーク自体の解説はこちら […]

新規開拓営業をしていると、この「リスト枯渇問題」に直面することは多いのではないでしょうか。架電するリストがなくなると新規リストを作成する。この流れが一般的だと思います。しかし、あえてこの記事ではリストの作り方ではなく、 […]

人生初のテレアポって緊張しますよね？さらに上手くいかないというのが良くあることだと思います。私も3000件かけて、2件しかアポイント獲得できず、0.06%しか獲得できずクビになった経験もあります…苦笑こ […]

よく営業をしていると言われる言葉の代表がこの言葉ではないでしょうか？今は無理です相手も忙しかったり、さまざまな理由があるのはわかります。ただ、これを言われると営業として、どうしたものか悩みますよね。私もよく言われた […]

「営業は気合だ」「営業は根性だ」この言葉、今なお聞く営業のセオリーみたいになっていますが、決してそうではありません。気合・根性不要論は唱えませんが、依存論は危険というお話です。

「テレアポって相手の顔が見えないから不安・・・」「相手にちゃんと伝わっているのかな・・・」「いきなり電話するの怖いな・・・」相手の表情が見えない中で、話し方と言葉だけで全てを伝えなければならないテレアポは、非常に難 […]

PUSH型営業を成功させるには4つの基本ステップがあります。戦略なくしてPUSH型営業の成立はあり得ません。もし成立しているのであれば、現場の努力に依存しているだけです。正しい営業をここで理解してください。