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「トークスクリプト」の記事一覧

【営業の成功確率を高める】トークスクリプトは必要派?不要派?

今回のテーマは、トークスクリプトです。トークスクリプトはよく「営業台本」のように言われますが、「この流れで」「この話を」「この内容で」といったことが書かれているものです。営業パーソンの間で、これが必要なのか不必要なのかと […]

【営業責任者向け】マニュアルやスクリプトで営業は売れるようになるのか?

本稿は、株式会社UKABU様と営業ハックの共催セミナー「徹底討論 マニュアルやスクリプトで営業は売れるようになるのか?」をブログ記事化したものです。営業トークの「台本」と思われがちなスクリプトやマニュアルですが、見方を変 […]

営業トークの作り方5ステップと改善3ステップ。これをやれば売れるトークスクリプトの作り方

最近、よくいただく相談の1つが 営業トークについてです。 営業をしていると 何を話したら良いのか どう話したら良いのか 永遠の悩みだと思います。 そこで、今回は 営業トークの作り方から改善の仕方まで 具体的にお伝えしてい […]