「ヒアリング」の記事一覧

ボーイスカウトをやり、朝活を6年間続け、さらには保険営業から独立を果たした福島さん。 「縁を繋ぐ」という言葉がぴったりな営業スタイルの福島さんが、営業でどんなことを心がけているのかを今回はインタビューさせていただきました […]

営業ハックのささだです。 最近、私が運営している 営業4.0実践ゼミでよくもらう相談が 営業トークについてです。 営業をしていると 何を話したら良いのか どう話したら良いのか 永遠の悩みだと思います。 そこで、今回は 営 […]

営業代行のささだです。 握り、私が営業チームを見ていたときに よく使っていた言葉です。 今でも非常に大事だと思っています。 営業で言う握りとは お客様との期待値のすり合わせが出来ている ということです。 この握りを間違え […]

営業代行のささだです。 営業の仕事って、お客様に何かを伝え お客様に動いてもらう仕事です。 つまり、営業マンが伝える情報で 人を動かすことが仕事です。 人を動かすためには ３つのポイントがあると 私は考えています。 ・心 […]

営業代行のささだです。 営業スキルを高めるために 私がいつも推奨していることが ２つあります。 １つが、とにかく営業を行うこと もう１つがロープレです。 営業マンが成長するために 必要なことは、下記にまとめたので 合わせ […]

営業代行のささだです。 私のもとに営業の相談で来られる方に 「セールストークを教えて下さい！」 という方が、チラホラいます。 私の経験ですが セールストークの作り方は２つのルールに 従えば、誰でも簡単にできます。 良さ気 […]