トップ営業マンは絶対にやっている商談2つの基本と18のコツ 更新日：2020/12/27 公開日：2020/12/26 営業コツブログ売上アップ営業マンの基本営業トーク営業マンの悩み 商談は得意ですか？是非、この記事を読んで商談を得意と言える自分になってください。営業も商談もコミュニケーションの1つです。その大前提を忘れなければ売れる営業になれます。 続きを読む
質問力が高い営業になるための5つのポイントと１つのコツ 公開日：2020/12/17 営業コツブログ売上アップ営業マンの基本社内営業のコツ営業トーク 「どういった質問をしたら聞きたい情報を引き出せるのか分からない」「自分の質問力に自信がなくて困っている商談をする時にこんなお悩みを抱えてはいませんか？今回はそんなあなたに向けて商談での質問力を高めたいときにどうすればいいか、5つのポイントと1つのコツを解説しました。 続きを読む
売れない営業マンがしがちな４つの質問とその解決策 公開日：2020/12/14 営業コツブログ売上アップ営業マンの基本営業トーク 「ヒアリングが苦手で欲しい情報が引き出せない」「頑張って質問しているのに相手が本音で答えてくれていない気がする」商談をする時にこんなお悩みを抱えてはいませんか？今回はそんなあなたに向けて売れる営業と売れない営業の質問の違いを徹底解説しました。 続きを読む
初回商談を成功させる3つのコツ 公開日：2020/12/13 営業コツブログ売上アップ営業マンの基本営業トーク ｖ「苦労してアポを取ったのに毎回初回商談が上手くいかない」「初回商談が苦手なせいで次に繋がらず受注率が低い」初回商談をする時にこんなお悩みを抱えてはいませんか？今回はそんなあなたに向けて初回商談を成功させるコツを３つ解説しました。 続きを読む
営業センスがある人ってどんな人？センスの磨き方を徹底解説 公開日：2020/12/12 営業コツブログ売上アップ営業マンの基本営業マンの悩み 「自分には営業センスがないから売れない」「営業センスがあるあの人がうらやましい」営業をしている上でこんなお悩みを抱えてはいませんか？今回はそんなあなたに向けて営業センスとはそもそも何なのかと、営業センスの磨き方について詳しく解説しました。 続きを読む
今すぐできる顧客に選ばれるヒアリングのコツ4選 公開日：2020/12/03 営業コツブログ営業マンの基本営業トーク 「どうすれば上手くヒアリングできるのか分からない」「ヒアリングしても相手が思い通りに答えてくれない」営業をする時にこんなお悩みを抱えてはいませんか？今回はそんなあなたに向けて顧客に選ばれるヒアリングのコツを４つ解説しました。 続きを読む
オンライン営業で売上が低迷する営業パーソンが見るべき3つのチェックポイント 更新日：2020/10/22 公開日：2020/10/20 営業コツブログ売上アップ営業マンの基本営業トーク営業マンの悩み オンライン商談が一般化し、営業成績が伸び悩んでいるという相談が増えました。ただ正しく問題を捉え、解決策を打てている会社・組織は少ないです。営業のオンライン化で売り上げ・業績が落ちたという悩みがある時、最初に考えるべきポイントをまとめました。 続きを読む
保険会社から独立した営業マンの「お客様のためを」実践し続ける営業テクニック 更新日：2018/02/27 公開日：2017/10/18 ブログ売上アップ営業マンの基本営業トーク ボーイスカウトをやり、朝活を6年間続け、さらには保険営業から独立を果たした福島さん。 「縁を繋ぐ」という言葉がぴったりな営業スタイルの福島さんが、営業でどんなことを心がけているのかを今回はインタビューさせていただきました […] 続きを読む
営業トークの作り方5ステップと改善3ステップ。これをやれば売れるトークスクリプトの作り方 更新日：2019/06/04 公開日：2017/07/11 ブログ売上アップ営業マンの基本営業トーク 営業ハックのささだです。 最近、私が運営している 営業4.0実践ゼミでよくもらう相談が 営業トークについてです。 営業をしていると 何を話したら良いのか どう話したら良いのか 永遠の悩みだと思います。 そこで、今回は 営 […] 続きを読む
営業は握りが9割。握りが間違いが起こす悲劇とその対策 更新日：2017/06/25 公開日：2016/12/22 ブログ売上アップ営業マンの基本営業トーク 営業代行のささだです。 握り、私が営業チームを見ていたときに よく使っていた言葉です。 今でも非常に大事だと思っています。 営業で言う握りとは お客様との期待値のすり合わせが出来ている ということです。 この握りを間違え […] 続きを読む
