「ヒアリング」の記事一覧

営業の質問になぜ商談相手は答えてくれないのか？

「営業はヒアリングが大事」「営業は質問力だ」こういった言葉を聞くことはきっと多いと思います。しかしながら、その言葉を信じてたくさん質問してみたものの、商談相手が全然答えてくれない。こういったケースは実際多々起こるものです […]

多くの営業が悩むヒアリング。しかし、ヒアリングで営業が悩んでいる理由はお客様・顧客への押し付け・決めつけがほとんどの原因です。営業が陥っているヒアリングの勘違いを5つまとめました。自分がやってしまっていないか、是非チェックしてください。

多くの営業の抱える悩みの1つ「ヒアリング」ただ、すごく身近なところにヒアリングの達人がいました。電気屋さんの営業さんが抜群のヒアリングをしてくれたので、その内容をまとめてみました。

商談は得意ですか？是非、この記事を読んで商談を得意と言える自分になってください。営業も商談もコミュニケーションの1つです。その大前提を忘れなければ売れる営業になれます。

「どういった質問をしたら聞きたい情報を引き出せるのか分からない」「自分の質問力に自信がなくて困っている商談をする時にこんなお悩みを抱えてはいませんか？今回はそんなあなたに向けて商談での質問力を高めたいときにどうすればいいか、5つのポイントと1つのコツを解説しました。

「ヒアリングが苦手で欲しい情報が引き出せない」「頑張って質問しているのに相手が本音で答えてくれていない気がする」商談をする時にこんなお悩みを抱えてはいませんか？今回はそんなあなたに向けて売れる営業と売れない営業の質問の違いを徹底解説しました。

ｖ「苦労してアポを取ったのに毎回初回商談が上手くいかない」「初回商談が苦手なせいで次に繋がらず受注率が低い」初回商談をする時にこんなお悩みを抱えてはいませんか？今回はそんなあなたに向けて初回商談を成功させるコツを３つ解説しました。

「自分には営業センスがないから売れない」「営業センスがあるあの人がうらやましい」営業をしている上でこんなお悩みを抱えてはいませんか？今回はそんなあなたに向けて営業センスとはそもそも何なのかと、営業センスの磨き方について詳しく解説しました。

「どうすれば上手くヒアリングできるのか分からない」「ヒアリングしても相手が思い通りに答えてくれない」営業をする時にこんなお悩みを抱えてはいませんか？今回はそんなあなたに向けて顧客に選ばれるヒアリングのコツを４つ解説しました。

オンライン商談が一般化し、営業成績が伸び悩んでいるという相談が増えました。ただ正しく問題を捉え、解決策を打てている会社・組織は少ないです。営業のオンライン化で売り上げ・業績が落ちたという悩みがある時、最初に考えるべきポイントをまとめました。