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「ヒアリング」の記事一覧

【後追い営業完全攻略】提案後にすべき後追い営業&顧客フォロー

初回商談を経て、2回目、3回目と商談を行い、提案をする。どの営業も受注に向けては必ずこの流れを踏みます。 以前の記事では、初回商談や2回目商談に向けて意識すべきことについてまとめさせていただきました。 ▼初回商談について […]

【初回商談解説】受注に導くラポールとヒアリングのコツ

今回は初回商談の具体的な内容についてのお話です。 ここまで、初回商談に向けての流れを解説してきました。準備の仕方や、何を意識すべきかといったことについては以下の記事を参照していただければと思います。 ▼初回商談前の準備の […]

【飛び込み営業攻略】飛び込み営業の成功率が1.6倍になるコツ

今回は飛び込み営業についてお話させてください。 保険の営業や、教材の営業等、様々な業種において飛び込み営業をされている多くの方から相談をいただきます。 雑談が盛り上がらない 会話が続かない 最後まで話をさせてもらえない […]

【テレアポ攻略のコツ】テレアポでいち早く成果を出すためのポイント7選

毎日のようにスクリプトを細かく添削している 切り返しトークの引き出しを増やそうとしている テレアポで成果を出すために、こういった努力をされている方は数多くいらっしゃいます。そういった方々にお伝えしたいことがあってこの記事 […]

【既存顧客営業の極意】既存顧客との関係を強固にするコツ

既存のお客様や、以前に商談を行ったことのあるお客様に再度新しい商材を受注いただけるようアタックする。新規開拓だけではなく、こういった既存のお客様をターゲットにした営業を行っている営業パーソンの方も数多くいらっしゃいます。 […]

【新規開拓営業の極意】新規受注率を上げる人間関係構築のコツ

新規開拓営業に関するお悩みをお持ちの方は多いです。 なかなか新規のテレアポで成果が出ない いつも飛び込み営業、お客様の反応が冷たい PUSH型営業が怖い こういったことに悩んで、営業をすることが辛くなってしまう……。今回 […]

【売り上げを2倍に】営業の受注確度を高めるコミュニケーション術!

「株式会社営業ハックって何の会社ですか?」 こう聞かれた際には、「2年で売り上げを2倍にするお手伝いをしている会社です」こう答えるようにしています。なぜ2年で2倍なのか。理由はシンプルで、営業ハック自体がそのように売り上 […]

【ヒアリングのコツ】営業のヒアリングで相手の予算を上手く聞き出す方法

先日、とある営業パーソンからこのような質問をいただきました。 そこで今回は、ヒアリングで上手く予算を聞き出すコツについて解説していきます。是非お付き合いください! 営業ヒアリングで予算を聞き出すコツ①ヒアリングで予算を上 […]