「ヒアリング」の記事一覧

【後追い営業完全攻略】提案後にすべき後追い営業&顧客フォロー

初回商談を経て、2回目、3回目と商談を行い、提案をする。どの営業も受注に向けては必ずこの流れを踏みます。以前の記事では、初回商談や2回目商談に向けて意識すべきことについてまとめさせていただきました。 ▼初回商談について […]

今回は初回商談の具体的な内容についてのお話です。ここまで、初回商談に向けての流れを解説してきました。準備の仕方や、何を意識すべきかといったことについては以下の記事を参照していただければと思います。 ▼初回商談前の準備の […]

今回は飛び込み営業についてお話させてください。保険の営業や、教材の営業等、様々な業種において飛び込み営業をされている多くの方から相談をいただきます。雑談が盛り上がらない会話が続かない最後まで話をさせてもらえない […]

建前と本音仕事をしていると、営業をしていると、この言葉を耳にしたことは誰しも一度はあるんじゃないでしょうか。特に営業はお客様と会話をすることが仕事です。会話をする＝相手から言葉をもらい受け取るのも1つの仕事です。営業 […]

毎日のようにスクリプトを細かく添削している切り返しトークの引き出しを増やそうとしているテレアポで成果を出すために、こういった努力をされている方は数多くいらっしゃいます。そういった方々にお伝えしたいことがあってこの記事 […]

既存のお客様や、以前に商談を行ったことのあるお客様に再度新しい商材を受注いただけるようアタックする。新規開拓だけではなく、こういった既存のお客様をターゲットにした営業を行っている営業パーソンの方も数多くいらっしゃいます。 […]

新規開拓営業に関するお悩みをお持ちの方は多いです。なかなか新規のテレアポで成果が出ないいつも飛び込み営業、お客様の反応が冷たい PUSH型営業が怖いこういったことに悩んで、営業をすることが辛くなってしまう……。今回 […]

「株式会社営業ハックって何の会社ですか？」こう聞かれた際には、「2年で売り上げを2倍にするお手伝いをしている会社です」こう答えるようにしています。なぜ2年で2倍なのか。理由はシンプルで、営業ハック自体がそのように売り上 […]

先日、とある営業パーソンからこのような質問をいただきました。そこで今回は、ヒアリングで上手く予算を聞き出すコツについて解説していきます。是非お付き合いください！営業ヒアリングで予算を聞き出すコツ①ヒアリングで予算を上 […]

課題発見力、経済産業省も10年近く前から重要性を謳っている力です。しかし、一朝一夕では身につかないのが、この課題発見力。どういった意識やアプローチが必要なのか整理しました。