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成果コミット型営業代行の営業ハック

成果コミット型営業代行で営業をハックする

「ヒアリング」の記事一覧

伝え方を飛躍的に向上させる絶対に外せない5つのポイントと7つのフレームワーク

営業代行のささだです。 営業の仕事って、お客様に何かを伝え お客様に動いてもらう仕事です。 つまり、営業マンが伝える情報で 人を動かすことが仕事です。 人を動かすためには 3つのポイントがあると 私は考えています。 ・心 […]

営業ロープレをつかって、営業マンとして本当に成長するための方法

営業代行のささだです。 営業スキルを高めるために 私がいつも推奨していることが 2つあります。 1つが、とにかく営業を行うこと もう1つがロープレです。 営業マンが成長するために 必要なことは、下記にまとめたので 合わせ […]

営業は握りで決まる。受注を取りこぼさないために絶対に聞かなきゃいけない情報と掴まなきゃいけない感覚

営業代行のささだです。 営業をしていて 非常に好感触の打ち合わせ その後のスムーズなやり取り いよいよ契約間近 と思っていた時の 「今回は見送らせていただきます」 という先方からのメール。 営業数値にも組み込んでいて こ […]

営業マンが本当に知るべき2つの情報。本音と事実を聞き出すヒアリングワード

営業代行のささだです。 営業をしていると 知らなければいけない情報が 2つあります。 事実と本音です。 事実を事実として捉えることは 非常に難しいです。 お客様にヒアリングしても お客様の感情や考えが混ざってしまい 事実 […]

【保存版】売上3ヶ月連続150%成長のセールストーク事例10選!

営業代行のささだです。 私のもとに営業の相談で来られる方に 「セールストークを教えて下さい!」 という方が、チラホラいます。 私の経験ですが セールストークの作り方は2つのルールに 従えば、誰でも簡単にできます。 良さ気 […]

営業マンの悩み、お客様がわからないを解決するたった1つのコツ

営業勉強会のささだです。 営業をしていて お客様との関係性に悩むこと ありませんか? 営業は関係性で成果が決まる と言っても過言ではありません。 どんなに口達者な人でも 売れない人はいます。 それは、お客様との関係性がで […]

なぜ生まれる?ムカつく上司に、噛み合わないクライアント。その原因はたった1つ

ささだです。 営業をしていてこんな悩みを感じたことありませんか? 「なんかこの人と合わない」 私は残念なことに多々ありました。今でも営業代行やコンサルティングの相談をしていただける方の中にも、この人とは合わないな、という […]

【保存版】営業におけるシーン別16の営業コツまとめ

ささだです。 「営業のコツを教えてください」 こんな質問をよくいただきます。営業には確かにコツはあります。本屋に行き、営業本コーナーを見ても、色々なコツやノウハウが溢れています。そこで、今回はこれまでの営業のコツをまとめ […]

営業のコツは商品の特徴を理解することと変換が不可欠

営業の悩み 売れないを解決する 営業勉強会のささだです。 営業をする上で 商品理解が不可欠 ということに、異論を挟む人は いないと思います。   しかし、商品理解もちゃんと その先で何をするかを 理解していない […]

売れないと悩んでいるのに、お客様を不安にさせる営業マンがいます

営業の悩み 売れないを解決する 営業勉強会のささだです。   初回の訪問で お客様が離れてしまう 営業マンはたくさんいます。 その理由は、 初回の訪問時で 伝えるべきポイントを 間違えているのです。 初回の訪問では お客 […]

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