「ヒアリング」の記事一覧

伝え方を飛躍的に向上させる絶対に外せない５つのポイントと７つのフレームワーク

営業代行のささだです。営業の仕事って、お客様に何かを伝えお客様に動いてもらう仕事です。つまり、営業マンが伝える情報で人を動かすことが仕事です。人を動かすためには３つのポイントがあると私は考えています。・心 […]

営業代行のささだです。営業スキルを高めるために私がいつも推奨していることが２つあります。１つが、とにかく営業を行うこともう１つがロープレです。営業マンが成長するために必要なことは、下記にまとめたので合わせ […]

営業代行のささだです。営業をしていて非常に好感触の打ち合わせその後のスムーズなやり取りいよいよ契約間近と思っていた時の「今回は見送らせていただきます」という先方からのメール。営業数値にも組み込んでいてこ […]

営業代行のささだです。営業をしていると知らなければいけない情報が２つあります。事実と本音です。事実を事実として捉えることは非常に難しいです。お客様にヒアリングしてもお客様の感情や考えが混ざってしまい事実 […]

営業代行のささだです。私のもとに営業の相談で来られる方に「セールストークを教えて下さい！」という方が、チラホラいます。私の経験ですがセールストークの作り方は２つのルールに従えば、誰でも簡単にできます。良さ気 […]

営業勉強会のささだです。営業をしていてお客様との関係性に悩むことありませんか？営業は関係性で成果が決まると言っても過言ではありません。どんなに口達者な人でも売れない人はいます。それは、お客様との関係性がで […]

ささだです。営業をしていてこんな悩みを感じたことありませんか？「なんかこの人と合わない」私は残念なことに多々ありました。今でも営業代行やコンサルティングの相談をしていただける方の中にも、この人とは合わないな、という […]

ささだです。「営業のコツを教えてください」こんな質問をよくいただきます。営業には確かにコツはあります。本屋に行き、営業本コーナーを見ても、色々なコツやノウハウが溢れています。そこで、今回はこれまでの営業のコツをまとめ […]

営業の悩み売れないを解決する営業勉強会のささだです。営業をする上で商品理解が不可欠ということに、異論を挟む人はいないと思います。しかし、商品理解もちゃんとその先で何をするかを理解していない […]

営業の悩み売れないを解決する営業勉強会のささだです。初回の訪問でお客様が離れてしまう営業マンはたくさんいます。その理由は、初回の訪問時で伝えるべきポイントを間違えているのです。初回の訪問ではお客 […]