「ヒアリング」の記事一覧

あなたの営業は本当に可能性を探っていますか？忘れがちなヒアリングのコツ

営業をやっていれば、当然その商談で売れないこと・受注をいただけないことはあります。しかし、そこで諦めてしまうのは二流・三流のやることです。次のチャンスを探す、それこそが安定して成果を出せる営業です。

営業においてヒアリングは商談を成功させる重要な要素の1つです。そのヒアリングで何を聞いたら良いかわかっていない営業は意外と多いです。営業がヒアリングで聞くべき三大項目をまとめました。

ヒアリングは営業の肝です。セールスのニューモデルでは契約獲得における30%はヒアリングが占めると言われています。ヒアリングのコツは相手にたくさん話してもらうこと。ヒアリングを成功させるノウハウの全てをまとめました。

ヒアリングをして嫌われる人がいます。一方でヒアリングをすることで好かれる人がいます。その違いをまとめました。

ヒアリング＝質問と思い込んでいる営業は多いです。ヒアリングにおいて実は質問スキルよりも大切なものが1つあります。その1つのコツをご紹介します。