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「ヒアリング」の記事一覧

初回商談を成功させる4つのコツ

v「苦労してアポを取ったのに毎回初回商談が上手くいかない」「初回商談が苦手なせいで次に繋がらず受注率が低い」初回商談をする時にこんなお悩みを抱えてはいませんか?今回はそんなあなたに向けて初回商談を成功させるコツを3つ解説しました。

営業センスがある人ってどんな人?センスの磨き方を徹底解説

「自分には営業センスがないから売れない」「営業センスがあるあの人がうらやましい」営業をしている上でこんなお悩みを抱えてはいませんか?今回はそんなあなたに向けて営業センスとはそもそも何なのかと、営業センスの磨き方について詳しく解説しました。

今すぐできる顧客に選ばれるヒアリングのコツ4選

「どうすれば上手くヒアリングできるのか分からない」「ヒアリングしても相手が思い通りに答えてくれない」営業をする時にこんなお悩みを抱えてはいませんか?今回はそんなあなたに向けて顧客に選ばれるヒアリングのコツを4つ解説しました。

オンライン営業で売上が低迷する営業パーソンが見るべき3つのチェックポイント

オンライン商談が一般化し、営業成績が伸び悩んでいるという相談が増えました。ただ正しく問題を捉え、解決策を打てている会社・組織は少ないです。営業のオンライン化で売り上げ・業績が落ちたという悩みがある時、最初に考えるべきポイントをまとめました。

保険会社から独立した営業マンの「お客様のためを」実践し続ける営業テクニック

ボーイスカウトをやり、朝活を6年間続け、さらには保険営業から独立を果たした福島さん。 「縁を繋ぐ」という言葉がぴったりな営業スタイルの福島さんが、営業でどんなことを心がけているのかを今回はインタビューさせていただきました […]

営業トークの作り方5ステップと改善3ステップ。これをやれば売れるトークスクリプトの作り方

最近、よくいただく相談の1つが 営業トークについてです。 営業をしていると 何を話したら良いのか どう話したら良いのか 永遠の悩みだと思います。 そこで、今回は 営業トークの作り方から改善の仕方まで 具体的にお伝えしてい […]

営業は握りが9割。握りが間違いが起こす悲劇とその対策

握り、私が営業チームを見ていたときに よく使っていた言葉です。 今でも非常に大事だと思っています。 営業で言う握りとは お客様との期待値のすり合わせが出来ている ということです。 この握りを間違えると 受注がいただけない […]

伝え方を飛躍的に向上させる絶対に外せない5つのポイントと7つのフレームワーク

営業の仕事って、お客様に何かを伝え お客様に動いてもらう仕事です。 つまり、営業マンが伝える情報で 人を動かすことが仕事です。 人を動かすためには 3つのポイントがあると 私は考えています。 ・心(感情)が動く ・頭で理 […]

営業ロープレをつかって、営業マンとして本当に成長するための方法

営業スキルを高めるために 私がいつも推奨していることが 2つあります。 1つが、とにかく営業を行うこと もう1つがロープレです。 営業マンが成長するために 必要なことは、下記にまとめたので 合わせて是非チェックしてくださ […]