「ヒアリング」の記事一覧 | ページ 5 | 営業ハック

営業ハック

営業の悩みを0にする

「ヒアリング」の記事一覧

営業マンが本当に知るべき2つの情報。本音と事実を聞き出すヒアリングワード

営業をしていると 知らなければいけない情報が 2つあります。 事実と本音です。 事実を事実として捉えることは 非常に難しいです。 お客様にヒアリングしても お客様の感情や考えが混ざってしまい 事実じゃないことを 教えられ […]

【保存版】売上3ヶ月連続150%成長のセールストーク事例10選!

私のもとに営業の相談で来られる方に 「セールストークを教えて下さい!」 という方が、チラホラいます。 私の経験ですが セールストークの作り方は2つのルールに 従えば、誰でも簡単にできます。 良さ気なものは真似る ダメだっ […]

営業マンの悩み、お客様がわからないを解決するたった1つのコツ

営業をしていて お客様との関係性に悩むこと ありませんか? 営業は関係性で成果が決まる と言っても過言ではありません。 どんなに口達者な人でも 売れない人はいます。 それは、お客様との関係性ができないから。 しかし、営業 […]

なぜ生まれる?ムカつく上司に、噛み合わないクライアント。その原因はたった1つ

営業をしていてこんな悩みを感じたことありませんか? 「なんかこの人と合わない」 私は残念なことに多々ありました。今でも営業代行やコンサルティングの相談をしていただける方の中にも、この人とは合わないな、という人がいます。そ […]

【保存版】営業におけるシーン別16の営業コツまとめ

「営業のコツを教えてください」 こんな質問をよくいただきます。営業には確かにコツはあります。本屋に行き、営業本コーナーを見ても、色々なコツやノウハウが溢れています。そこで、今回はこれまでの営業のコツをまとめました。 営業 […]

営業のコツは商品の特徴を理解することと変換が不可欠

営業をする上で 商品理解が不可欠 ということに、異論を挟む人は いないと思います。   しかし、商品理解もちゃんと その先で何をするかを 理解していないと意味がありません。   商品理解の目的はたった […]

売れないと悩んでいるのに、お客様を不安にさせる営業マンがいます

初回の訪問で お客様が離れてしまう 営業マンはたくさんいます。 その理由は、 初回の訪問時で 伝えるべきポイントを 間違えているのです。 初回の訪問では お客様は期待以上に 疑いの目で見ています。 どんな会社なんだろう? […]

ヒアリング力を格段に向上させるたった1つのコツと7つのアクションと4つの質問フレームワーク

ヒアリングは営業の肝です。セールスのニューモデルでは契約獲得における30%はヒアリングが占めると言われています。ヒアリングのコツは相手にたくさん話してもらうこと。ヒアリングを成功させるノウハウの全てをまとめました。