【コミュニケーション能力アップ】営業におけるコミュニケーションの基本
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テレアポ営業を受けたことのある人は多いと思います。その中で、「インサイドセールスっぽい電話だな」と感じる電話に当たったことはあるでしょうか。 私自身会社の代表として電話を受ける機会も多いですが、どちらかというとネガティブ […]
「フレームワーク」の記事一覧
【初回商談解説】受注に導くラポールとヒアリングのコツ
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今回は初回商談の具体的な内容についてのお話です。 ここまで、初回商談に向けての流れを解説してきました。準備の仕方や、何を意識すべきかといったことについては以下の記事を参照していただければと思います。 ▼初回商談前の準備の […]
商談の進め方解説：受注獲得までの商談ストーリー設計の仕方
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今回は商談のストーリー設計についてお話をさせてください。 前回の記事では、商談前の準備について解説させていただきました。 ▼商談前の準備解説はこちら！ 初回商談前には何を準備しておくべきなのか？ 今回のストーリー設計は、 […]
メモの取り方でもう悩まない。メモの使い方を押さえる３つの心構えとコツ
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営業パーソンだけでなく、ビジネスパーソンにおいてメモスキルは非常に重要なスキルの1つです。メモが上手い人は仕事がうまい。これは持論ですが、間違い無いと思っています。メモ上手になれる3津の心構えをお伝えします。