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「マネジメント」の記事一覧

改めて考えるべきマネジメントのあり方と求められていること

マネジメントの課題って、今も昔も根深く難しい組織課題の1つです。しかし、適切なマネジメントなくて、組織が成長すること・成果を出すことはできません。改めて、マネジメントの基本から最終的にはどこを目指すべきかを整理したので、一緒にマネジメントの理解を深めましょう。

休眠顧客への正しい掘り起こし営業が新規開拓の負担を減らす

新規開拓営業は既存営業の5倍コストが掛かると言われているのが現代の営業です。一方で、300社以上の会社を営業支援してきて、しっかりと過去の見込み客・取引顧客にフォローできている会社が少ないのも事実です。そこで今回は休眠顧客への営業を成功させる5つのステップをご紹介します。

営業で伸び悩む人の8つの特徴

「以前のようにアポや受注が取れなくなった」「理由は分からないが最近売り上げが上がらない」営業をやっていて”自分の成長を実感できない”ってやっぱり辛いですよね?そんなあなたに向けて、今回は”営業で伸び悩む人の8つの特徴”を解説します!

新入社員が入社後に意識するべき10のこと

「この春から入社だけどやっていけるか不安」「入社したらまずどんなことに気を付けたらいいのか分からない」新社会人になるにあたって”これからやっていけるか不安”ってやっぱり辛いですよね?そんなあなたに向けて今回は”新入社員が入社後に意識するべき10のこと”について解説しました!

営業スランプの脱出方法5選

「以前のようにアポや受注が取れなくなった」「理由は分からないが最近売り上げが上がらない」営業をやっていて”営業スランプを抜け出せない”ってやっぱり辛いですよね?そんなあなたに向けて、今回は”どうやったら営業スランプを脱出できるのか”を解説します!

営業のメンタルが落ちる3つの場面とその対処法

「メンタルに波があるので安定して成果を出すことができない」「すぐに落ち込んでしまう性格をどうにかしたい」営業をやっていて”メンタルが安定しない”ってやっぱり辛いですよね?今回はそんなあなたに向けて「営業のメンタルが落ちる3つの場面とその対処法」を解説しました!

営業マネジメントをする上で大切な6つのポイント

「チームの売り上げを達成させることができない」「部下が思い通りに仕事をしてくれない」営業マネジメントをするうえで、こんなお悩みを抱えてはいませんか?今回はそんなあなたに向けて営業マネジメントを効率よく行うためにはどうすればいいかについて6つのポイントを解説しました。

絶対に売りたい!契約が欲しい!相手への営業術と営業自動化・仕組み化のリスク

営業の自動化・仕組み化はマネジメントをする立場だったら常に考えることです。もちろん一営業ももう少し楽ができる、もっと効率化した営業を目指しますよね。しかし、効率化された営業によって売り上げが落ちたと言う問題を引き起こしてしまうケースがあります。そうならないようにするための考え方をお伝えします。