営業で結果が出ない時にやるべきこと20の確認項目
結果が出ないと悩める営業のための20のチェック項目を整理しました。20のチェック項目に自分の営業活動を当てはめて、今できていること・できていないことを整理してみてください。
「マネジメント」の記事一覧
絶対に売りたい！契約が欲しい！相手への営業術と営業自動化・仕組み化のリスク
営業の自動化・仕組み化はマネジメントをする立場だったら常に考えることです。もちろん一営業ももう少し楽ができる、もっと効率化した営業を目指しますよね。しかし、効率化された営業によって売り上げが落ちたと言う問題を引き起こしてしまうケースがあります。そうならないようにするための考え方をお伝えします。
トップセールスマンと平凡な営業マンは何が違うのか。できる営業になる24のポイント
同じ商材、同じ営業資料を使っているにも関わらず、営業では成果が出る人出ない人がいます。営業をしていれば、誰でももっと売りたい、成果を出したいと思っていると思います。この差を明らかにして、あなたもトップセールスマンになりま […]
無駄打ちしない・疲弊しない・成果につながる正しいKPI設定に必要なこと
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営業ハックのささだです。 KPIや目標管理で悩んでいる 負担を感じている という営業マンは多いです。 先日行なった営業マン向けの調査でも ノルマに苦しんでいる人は 本当に切実に悩んでいました。 そこで、そもそも正しいKP […]
代理店営業とは？代理店営業を理解し、成功させるために必要な9つのコツ
営業ハックのささだです。 ちょっと前に代理店営業に 力を入れて動いていた時があります。。 そんな中で見つけたのが はてなブログのこんなコメント 人力検索はてな – 代理店営業は結局何をするんですか？ 自分で直 […]
営業情報を資産にするための2つの視点と活用の仕方
営業代行のささだです。 営業情報って、どのように蓄積していますか？ 私も色々と方法は試行錯誤してきました。 今はEvernoteを使っていますが その推移をたどっていくと １）打ち合わせ中はノートに打ち合わせ情報を記録 […]