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成果コミット型営業代行の営業ハック

成果コミット型営業代行で営業をハックする

「マネジメント」の記事一覧

無駄打ちしない・疲弊しない・成果につながる正しいKPI設定に必要なこと

営業ハックのささだです。 KPIや目標管理で悩んでいる 負担を感じている という営業マンは多いです。 先日行なった営業マン向けの調査でも ノルマに苦しんでいる人は 本当に切実に悩んでいました。 そこで、そもそも正しいKP […]

代理店営業とは?代理店営業を理解し、成功させるために必要な9つのコツ

営業ハックのささだです。 ちょっと前に代理店営業に 力を入れて動いていた時があります。。 そんな中で見つけたのが はてなブログのこんなコメント 人力検索はてな – 代理店営業は結局何をするんですか? 自分で直 […]

部下が成果を出せない4つの理由と営業マネージャーがやるべき社員営業とは?

営業勉強会のささだです。 営業マネージャーが抱える課題として 部下が成果を出せない、というケースは 往々にして起こります。 特に、自分はトップセールスだったのに 何故か部下は成果を出せないと 頭を抱えているマネージャーは […]

営業戦略を考える上で欠かせないリード獲得。リード獲得法の選び方と16の方法

営業ハックのささだです。 リード、という言葉を 聞いたことはありますか? リードとは見込み客のことです。 営業を行う際、即受注になれば良いですが 受注までの時間がある商材や案件は 目標受注数の前に、リード獲得が目標になり […]

営業マンが使う2つの御礼の言葉。どっちを使うかで、お客様との関係性が決まります

営業代行のささだです。 御礼の言葉、ちゃんと相手に伝えられていますか? 営業だけでなく、先輩や同僚、家族、友人など 御礼の言葉は様々な場面で使っているはずです。 しかし、営業マンが使う御礼の言葉を 使い間違えると、お客様 […]

営業は握りで決まる。受注を取りこぼさないために絶対に聞かなきゃいけない情報と掴まなきゃいけない感覚

営業代行のささだです。 営業をしていて 非常に好感触の打ち合わせ その後のスムーズなやり取り いよいよ契約間近 と思っていた時の 「今回は見送らせていただきます」 という先方からのメール。 営業数値にも組み込んでいて こ […]

グロースハックするために最低限これだけは揃えなければならない3つのこと

営業代行のささだです。 事業を急成長させたい、そう考えていても お金が自由に使えるわけではありません。 特にスタートアップ企業、ベンチャー企業は お金に余裕があるケースのほうが少ないでしょう。 そんな制約が多い中でも 着 […]

マネジメントの4分類と7ステップを挙げてわかった、本当に大切なたった1つのこと

メール営業コンサルタントの ささだです。 前回営業部長が役割を少ない時間で 最大限全うするために知ってほしいこと について、書かせていただきました。 今回は、具体的にマネジメントを 行うために、何をしなければいけないのか […]

営業部長になってストレスで胃腸炎になった経験から学んだ、本当に求められているたった2つのこと

営業代行のささだです。 私は、これまで営業部長として 複数の営業チームを見てきました。 最大で40人、最小で2人でした。 人数や一緒に営業を行う人によって 多少やり方は変わりますが 目的を見失うと、マネジメントは失敗しま […]