【商談の流れ完全攻略】営業が必ず踏むべき4つのステップ
- 更新日：
- 公開日：
営業は人と会話をする仕事です。法人営業であれ個人営業であれ、打ち合わせや商談を行い、コミュニケーションをとりながら受注に向けて動いていきます。 ラポール ヒアリング プレゼン クロージング こういった営業のステップを聞い […]
「ラポール」の記事一覧
【受注を確実に】2回目の商談で必ずやるべきこと
- 更新日：
- 公開日：
営業の商談で最近増えてきている傾向。それは、初回商談を終えた後、「2回目会ってもらえない」というものです。即断即決が難しくなっている世の中において、継続的にコミュニケーションをとっていくことが営業が現在直面している課題だ […]
【初回商談解説】受注に導くラポールとヒアリングのコツ
- 更新日：
- 公開日：
今回は初回商談の具体的な内容についてのお話です。 ここまで、初回商談に向けての流れを解説してきました。準備の仕方や、何を意識すべきかといったことについては以下の記事を参照していただければと思います。 ▼初回商談前の準備の […]