「リサーチ」の記事一覧

【成果の前提はリスト作成にある】営業効率を決めるリストアップ

今日のテーマは「営業リスト」です営業研修や営業コンサルでよくお話しするのですが、改善インパクトが大きい、一番重要なものはリストです。営業の改善というと、手が付けやすいトークスクリプトや営業資料の見直しから始める方が多く […]

「営業マンの残業代は、営業手当に含まれているから出ない」とまことしやかに言われています。しかし、営業マンの営業代が出ないのは当たり前なのでしょうか？現役の営業マン２０人に聞いてみたところ、驚くべき結果が出ました。調 […]

私のブログで昔から多くの方に見ていただいている記事の１つがこれです。良いのか悪いのか、複雑な気持ちですが。今回は昔ネタ集めで営業マンに聞いた苦手な人をずっとご紹介していなかったので今回発表したいと思います。と […]