【リードナーチャリング】自分で営業先を選べないときの営業の仕方
営業ハック代表の笹田です。 先日こんなご相談をいただきました。 決まったリストの中での営業活動。少し話はそれてしまいますが、以前ご相談を頂いた方でも担当エリアが「〇〇町の◯番地」と言う形で100人くらいしか相手がいないと […]
「リードナーチャリング」の記事一覧
【営業リスト】そのリスト、進化していますか？
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この記事は、先に公開されている「【成果の前提はリスト作成にある】営業効率を決めるリストアップ」の続編です。営業リストに対する基本的な考え方、また「どのように作ればいいのか」といった点に関心のある方は、上記の記事をお読みく […]
【LTV+CPS】誰にでも売らない営業戦略
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「誰にでも売らない」と言うと、「いやいや、営業は売ることが仕事じゃないですか」と言われそうですが、もちろんその考えは間違いではありません。 「売らない」という考えを通して見ると、売るべき人が明確になります。「売れる人なら […]
【セミナー】その商談ってやる意味あった？時間が無駄にならないための有効商談の作り方
講師紹介 釣田：はい、それでは本日のセミナー「時間が無駄にならないための有効商談の作り方」を始めます。よろしくお願いします。 改めまして私、株式会社Rocket Starterの釣田と申します。私は14年ほど法人営業をし […]
【電話ナーチャリングのコツ】“会いたい”を作る営業の仕方
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営業をしている方ならば、「リードナーチャリング」という言葉は耳にしたことがあると思います。 「リード」とは何か？ 見込み客です。 「ナーチャリング」とは？ 育成や教育です。 つまり、リードナーチャリングとは見込み客を育て […]