営業企画とは？営業との違いとその役割
「営業企画」 これって何？と聞かれたら、どのように答えるでしょうか。実際営業ハックで転職の相談を受けるとき、営業企画を希望する声をよく聴きます。 しかし、営業企画とは具体的に何をする仕事なのか、しっかりと理解できていない […]
「働き方」の記事一覧
「仕事が早い人」「仕事が雑な人」違いは何？
仕事が早い。仕事が雑。どちらの人も、 「期日を前倒しして仕事を進めることができる」 という点においては共通です。 一般的に、納品はどちらも早いが、納品の質の良し悪しによってどちらの評価をされるかが変わってくると言えるでし […]
経営の仕事とは具体的に何なのか？
経営の仕事ってそもそも何なのか？ 経営の仕事って基本的には「決断」と私は定義しています。 経営者は偉いと昔は思っていましたが、自分がなってから決してそんな驕り高ぶった考えは健闘ハズレだと感じています。 経営者は経営者とい […]
「再現性がない」「属人化している」は悪なのか？
ここ最近のビジネスのキーワード、再現性について今日は話したいと思います。 再現性が高いとは何か？ 再現性が高いということは 「時間軸」と「人軸」の2つの意味合いがあります。 時間軸は「未来の自分が同じ成果を出せる状態を作 […]
成果を出し続ける営業の特徴8選
営業にも様々な方がいらっしゃいます。 私は営業研修の講師として、1000人以上の営業の方にアドバイスやフィードバックなど、様々な形で関わらせていただきました。 そのなかで、一時的に売れる営業ではなく、成果を出し続けている […]
たかがテレアポ、されどテレアポ。令和の今だから知っておきたいテレアポ大全
今も昔もある営業手法の1つがテレアポ。多くの会社が今でも活用している反面、社会的地位が高くないのもテレアポです。コロナもあり、大きく時代が動いた昨今で、改めてテレアポとどう向き合うべきか、成果を出すために何をすべきか、テレアポの全てをまとめました。
仕事を辞めたいあなたへ伝えたい正しい頑張り方
「今の会社を辞めて転職したいけれど、最後に何か実績を残して辞めたい」 「今の営業の仕事を辞めようか悩んでいる」 仕事を辞めようか、もう少し頑張るか。この2つの間で悩み、今頑張っている方にお伝えしたいことがあり今回の記事に […]
営業に「もっと頑張れ」は正直酷な話だと思う
「営業は気合だ」「営業は根性だ」この言葉、今なお聞く営業のセオリーみたいになっていますが、決してそうではありません。気合・根性不要論は唱えませんが、依存論は危険というお話です。