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営業ハック

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「初回アプローチ」の記事一覧

テレアポにおける5つの基本の『き』

相手から求められていない”テレアポ”という営業において、意外とおろそかにしがちな5つのポイントがあります。 こちらの基本の『き』について、お話しさせていただけたらと思います。 テレアポで必ず行うべき基本的なこと、実はそれ […]

【飛び込み営業の攻略】受付突破を打ち破る11個のコツ

法人営業において、飛び込み営業は現代でもよく使われている手法です。 その飛び込み営業をしていると、必ず営業パーソンが当たる壁があります。それは、「受付の方を突破できない」ということ。受付ブロックと呼ばれるように、受付の方 […]

【初回商談攻略】受注に導くプレゼン・クロージングのコツ

以前、商談のラポール・ヒアリングについて解説をさせていただきました。 ▼ラポール・ヒアリング解説記事はこちら! 【初回商談解説】受注に導くラポールとヒアリングのコツ 今回はその次のステップ、プレゼンとクロージングについて […]

【商談の増やし方】商談機会を創出するために必要なコツ

商談。営業であれば必ず通る道だと思います。 インターネットが普及したとはいえ、商談は対面が多く、オンラインであっても人と人との会話に基づいて行われるものです。受注には商談が殆どの場合起点となります。その商談の機会を増やし […]

【初回商談解説】受注に導くラポールとヒアリングのコツ

今回は初回商談の具体的な内容についてのお話です。 ここまで、初回商談に向けての流れを解説してきました。準備の仕方や、何を意識すべきかといったことについては以下の記事を参照していただければと思います。 ▼初回商談前の準備の […]

商談の進め方解説:受注獲得までの商談ストーリー設計の仕方

今回は商談のストーリー設計についてお話をさせてください。 前回の記事では、商談前の準備について解説させていただきました。 ▼商談前の準備解説はこちら! 初回商談前には何を準備しておくべきなのか? 今回のストーリー設計は、 […]

初回商談前には何を準備しておくべきなのか?

初回商談。お客様との今後の関係の方向性が決まってしまう重要な局面です。緊張してしまうのも無理はないです。新入社員なら尚更でしょう。 初回商談をする上で、実は最も重要なのは「事前準備」になります。そこで、今回は初回商談への […]

【営業アポ取り】良質な商談を生み出すアポ取りの方法

今回はアポ取りについてのお話です。 営業リストを使ってアプローチをしていき、アポイントをもらうのが営業の基本的な流れであり、多くの人はその流れに沿っています。ただ実際このアポイントをもらうのは実際に難しく、ここで苦労して […]

【営業リスト攻略】結果が出る営業リストの作り方

今回はリストアップについての記事です。 私は新人時代、土日の休日にひたすらリストアップをしていた経験があります。リストアップをしておかないと、平日テレアポをする先が無かったからです。流石に現代ではそんなことはないと思いま […]

「資料送って」と言われたテレアポ、あなただったらどう対応しますか?

「資料送っておいて」と言われたら、営業としてどう感じますか?新卒にいた頃の私の会社ではめちゃくちゃ怒られました。「もっと粘れ」「逃げられるな」「押しが弱い」などなど、けどこれって本当に正しいアプローチなのでしょうか?という疑問について解説しました。