「初回アプローチ」の記事一覧

「資料送って」と言われたテレアポ、あなただったらどう対応しますか？

「資料送っておいて」と言われたら、営業としてどう感じますか？新卒にいた頃の私の会社ではめちゃくちゃ怒られました。「もっと粘れ」「逃げられるな」「押しが弱い」などなど、けどこれって本当に正しいアプローチなのでしょうか？という疑問について解説しました。

一生懸命、かつスクリプト通りに丁寧に営業をしているのに売れない。これには明確な理由があります。どんなに営業のロープレや練習をしても、このままでは売れません。何をすべきか、2つのポイントをご紹介します。

飛び込み営業が今回のテーマです。その中でも今回はよく言われる「お断り」に焦点を当てていきたいと思います。飛び込み営業をやっている方であれば共感いただけるかと思うのですが、飛び込み営業は基本的に断られることの方が圧倒的に […]

テレアポには、効果的な言葉とNGな言葉が存在します。言わずもがな、テレアポは電話でアポイントを依頼するアプローチです。突然の電話のため、担当者や決裁者と毎回話せるとは限りません。むしろ、話せないことの方が多いと思います […]

トークスクリプトの改善を3ヶ月以上行っていない人がなんと5割近くもいた衝撃な結果がアンケートでわかりました。トークスクリプトとどう向き合っていくべきなのか、是非一緒に考えていきましょう。売れる営業、売れ続ける営業でいるためのポイントです。

今回は、「新人がテレアポで最初にぶつかる壁と対処法」についてお話したいと思います。この記事を書いているのは5月ですが、今の時期は多くの新卒の営業パーソンがテレアポをしている時期だと思います。4月に入社して研修を終え、本 […]

テレアポをしていて、「ご用件は？」と受付の方に聞かれることは多いと思います。これ、どう返答するか悩ましいですよね。私自身、テレアポをしていてこの言葉を言われると正直厳しいものがあります。この言葉を言われた相手に対しての […]

Twitterをビジネスや営業で活用する人が増えた昨今。しかし、本当に成果が出るのか、活用できるのかと不安を持っている方のために、Twitter営業・活用のリアルをまとめました。

営業は商談をすることが仕事です。そして誰もが最初のお客様との商談・打ち合わせは緊張します。「初めての相手に何を話したら良いかわからない」「相手の考えていることが見えない」こういった不安を誰もが抱えています。一方で人 […]

営業をしていると、「検討します」と言われてしまうことが多々あります。なぜその言葉を言われてしまうのでしょうか？その言葉をどう捉えることが大事なのでしょうか？即受注への壁となる「検討します」への向き合い方をまとめてみました。