
「初回アプローチ」の記事一覧

新人の営業パーソンでも今すぐ実践すべき商談の流れ
商談が最近うまくいかないと悩んでいる営業パーソンの方。今自分の商談は何点をつけられますか?そもそも点数をつける基準を持っていますか?商談の中でやるべきことを整理しました。

電話営業は辛い?電話営業の本質的価値と実践的アプローチ戦略
電話営業が辛いと悩んでいる営業パーソンの方。電話営業ができる自分に自信を持ってください。電話をどんどん掛けられる自分に自信を持ってください。そのためのコツとポイントをまとめました。

テレアポでやってはいけないこと2つのコミュニケーションと2つの必須アクション
「テレアポではどんなコミュニケーションに気を付ければいいの?」 「商材の説明がうまく出来ない」 「内容を伝えきる前に断られてしまう」 テレアポをする時にこんなお悩みを抱えてはいませんか?テレアポでお客様とコミュニケーショ […]

営業の質を2倍にも3倍にも変えるラポールの重要性と4ステップ
営業においてラポールは大事と言うのは通説ですが、本当の意味でラポールができている営業はごくわずか。関係構築、信頼関係を築くと言う抽象的な言葉ではなく、定義づけをしっかりと行い、そのための4ステップをまとめました。

【事例付き】返信率16%、アポ率60%の問い合わせフォームアプローチ成功ノウハウ
プッシュ型の営業はこれまでテレアポ・飛び込みぐらいしか選択肢がありませんでした。しかし、今はほぼ全ての企業がホームページを持っています。このホームページを活用した問い合わせフォームアプローチの成功事例とコツをまとめました。

新規開拓営業を成功させるメンタルを整える3つのポイントと3つの必須営業スキル
新規開拓!営業は営業活動の中で最も大変な役割だと私は考えています。 しかし、事業を大きくしたり、これから成長させていったりするために、決して避けては通れないものでもあります。また、営業個人としてみても、新規営業ができれば […]