営業の質を2倍にも3倍にも変えるラポールの重要性と4ステップ
営業においてラポールは大事と言うのは通説ですが、本当の意味でラポールができている営業はごくわずか。関係構築、信頼関係を築くと言う抽象的な言葉ではなく、定義づけをしっかりと行い、そのための4ステップをまとめました。
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【事例付き】返信率16%、アポ率60%の問い合わせフォームアプローチ成功ノウハウ
プッシュ型の営業はこれまでテレアポ・飛び込みぐらいしか選択肢がありませんでした。しかし、今はほぼ全ての企業がホームページを持っています。このホームページを活用した問い合わせフォームアプローチの成功事例とコツをまとめました。
新規開拓営業を成功させるメンタルを整える3つのポイントと3つの必須営業スキル
新規開拓！営業は営業活動の中で最も大変な役割だと私は考えています。 しかし、事業を大きくしたり、これから成長させていったりするために、決して避けては通れないものでもあります。また、営業個人としてみても、新規営業ができれば […]
飛び込み営業を成功させるための12個のコツと飛び込みがきつい3つの理由
営業ハックのささだです。 先日、飛び込み営業について 私のメルマガからご質問をいただいたので 今日は飛び込み営業について 考えていきたいと思います。 飛び込み営業は、私の営業のキャリアで １番最初に行った営業でした。 大 […]
読んでもらうメルマガにするために、絶対に意識して欲しい１１のポイント
営業代行のささだです。 私の最近の新規営業手法は メールが中心です。 ブログを読んで、メルマガ登録をしてくれた人 セミナーに参加してくれて、そこから 定期的に情報発信をさせてくれている人 送り先は人によってそれぞれですが […]
営業ヒアリングにおいて、質問は絶対じゃない！じゃあ、どうする？という話
ささだです。 今日は対談形式で、新人営業マンT澤くんが 実際にぶつかっている営業の悩み 『ヒアリング』について、考えてみました。 ヒアリングで悩む、新人営業マンT澤くん 〜今日の対談相手のご紹介〜 T澤くん2016年4月 […]