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「初回アプローチ」の記事一覧

「資料送って」と言われたテレアポ、あなただったらどう対応しますか?

「資料送っておいて」と言われたら、営業としてどう感じますか?新卒にいた頃の私の会社ではめちゃくちゃ怒られました。「もっと粘れ」「逃げられるな」「押しが弱い」などなど、けどこれって本当に正しいアプローチなのでしょうか?という疑問について解説しました。

飛び込み営業でよく言われるお断りの言葉と切り返しトーク7選

飛び込み営業が今回のテーマです。その中でも今回はよく言われる「お断り」に焦点を当てていきたいと思います。 飛び込み営業をやっている方であれば共感いただけるかと思うのですが、飛び込み営業は基本的に断られることの方が圧倒的に […]

営業トークスクリプト、検証・改善していますか?

トークスクリプトの改善を3ヶ月以上行っていない人がなんと5割近くもいた衝撃な結果がアンケートでわかりました。トークスクリプトとどう向き合っていくべきなのか、是非一緒に考えていきましょう。売れる営業、売れ続ける営業でいるためのポイントです。

新卒が最初にぶつかるテレアポの9個の壁と10個の突破術

今回は、「新人がテレアポで最初にぶつかる壁と対処法」についてお話したいと思います。 この記事を書いているのは5月ですが、今の時期は多くの新卒の営業パーソンがテレアポをしている時期だと思います。4月に入社して研修を終え、本 […]

【テレアポ受付突破術】「ご用件は?」と言われたときの受付突破の仕方

テレアポをしていて、「ご用件は?」と受付の方に聞かれることは多いと思います。 これ、どう返答するか悩ましいですよね。私自身、テレアポをしていてこの言葉を言われると正直厳しいものがあります。この言葉を言われた相手に対しての […]