営業の質を2倍にも3倍にも変えるラポールの重要性と4ステップ 公開日:2019/07/07 ブログ営業マンの基本営業トーク 営業においてラポールは大事と言うのは通説ですが、本当の意味でラポールができている営業はごくわずか。関係構築、信頼関係を築くと言う抽象的な言葉ではなく、定義づけをしっかりと行い、そのための4ステップをまとめました。 続きを読む
アポイント獲得手段を一覧化して見えてきた”断られないアプローチ 更新日:2019/10/24 公開日:2019/05/31 ブログ売上アップ営業マンの基本メール営業営業トーク営業マンの悩み 新規開拓やアポイント獲得で疲弊している営業は多いです。そこで改めてアプローチ方法を整理して考えてみたら、断られない営業の考え方が見えてきました。 続きを読む
【事例付き】返信率16%、アポ率60%の問い合わせフォームアプローチ成功ノウハウ 更新日:2019/10/24 公開日:2018/07/05 ブログ売上アップメール営業 プッシュ型の営業はこれまでテレアポ・飛び込みぐらいしか選択肢がありませんでした。しかし、今はほぼ全ての企業がホームページを持っています。このホームページを活用した問い合わせフォームアプローチの成功事例とコツをまとめました。 続きを読む
新規開拓営業を成功させるメンタルを整える3つのポイントと3つの必須営業スキル 更新日:2017/10/24 公開日:2017/09/13 ブログ売上アップ営業マンの基本 新規開拓!営業は営業活動の中で最も大変な役割だと私は考えています。 しかし、事業を大きくしたり、これから成長させていったりするために、決して避けては通れないものでもあります。また、営業個人としてみても、新規営業ができれば […] 続きを読む
売上を引き上げる客単価向上策、クロスセルの具体的方法と心理学から見た考え方 更新日:2018/02/27 公開日:2017/08/06 ブログ売上アップ営業マンの基本営業トーク 営業勉強会のささだです。 営業の効率化を図りたい そう思った時にやるべきことは 実は2つしかありません。 ・1回のアクションで得られる件数を増やす ・1回のアクションで得られる金額を増やす これだけです。 1回のアクショ […] 続きを読む
飛び込み営業を成功させるための12個のコツと飛び込みがきつい3つの理由 更新日:2019/08/04 公開日:2017/01/31 ブログ売上アップ営業マンの基本 営業ハックのささだです。 先日、飛び込み営業について 私のメルマガからご質問をいただいたので 今日は飛び込み営業について 考えていきたいと思います。 飛び込み営業は、私の営業のキャリアで 1番最初に行った営業でした。 大 […] 続きを読む
読んでもらうメルマガにするために、絶対に意識して欲しい11のポイント 公開日:2016/11/15 ブログ売上アップメール営業 営業代行のささだです。 私の最近の新規営業手法は メールが中心です。 ブログを読んで、メルマガ登録をしてくれた人 セミナーに参加してくれて、そこから 定期的に情報発信をさせてくれている人 送り先は人によってそれぞれですが […] 続きを読む
売上を引き上げる客単価向上策、アップセルの具体的方法と考え方 更新日:2017/08/06 公開日:2016/06/23 ブログ売上アップ営業マンの基本営業トーク 営業勉強会のささだです。 営業をしていて、お客様から値引き交渉を受けて 結局売りたかった金額よりも安く 売ることになってしまった、という 経験はありませんか? 契約にこぎつけた安心感と これだけ頑張ったのにこの金額か、と […] 続きを読む
新規開拓営業で失敗しないために知ってほしい2つの手法 更新日:2017/07/22 公開日:2016/05/12 ブログ売上アップ営業マンの基本営業トーク 営業勉強会のささだです。 新規営業には2つのパターンがあります。 これはサービスの特徴を理解しないと 適切な営業ができません。 手前味噌ですが、先月(2016年4月)の私の営業成績ですが 新規開拓で9件中9 […] 続きを読む
営業ヒアリングにおいて、質問は絶対じゃない!じゃあ、どうする?という話 更新日:2017/10/01 公開日:2016/04/27 ブログ売上アップ営業マンの基本 ささだです。 今日は対談形式で、新人営業マンT澤くんが 実際にぶつかっている営業の悩み 『ヒアリング』について、考えてみました。 ヒアリングで悩む、新人営業マンT澤くん 〜今日の対談相手のご紹介〜 T澤くん2016年4月 […] 続きを読む