昔と今の営業の違い
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現在、マーケティングやインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスといった部門ごとによって仕事内容を分けている企業が増えてきており、営業の分業化が進んでいます。それでは、そうなる前の時代の営業はどのような形 […]
「商材」の記事一覧
営業のコツは商品の特徴を理解することと変換が不可欠
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営業をする上で 商品理解が不可欠 ということに、異論を挟む人は いないと思います。 しかし、商品理解もちゃんと その先で何をするかを 理解していないと意味がありません。 商品理解の目的はたった […]
売れない営業マンは、なぜこの商材なのか仕組みをトークできないのです
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前回、営業マンが考えるべき ３つのなぜをお伝えしました。 あなたは語ることができますか？ なぜ、あなたの商材を 使うべきか、その理由を。 なぜあなたの商材を使うか。 機能ではなく、 価値を伝えることが 大切です。 参 […]
売れない営業マンほど自分のことだけに没頭して悩みます
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営業マンのトークに 重みがある人とない人と 違いがあります。 そして、これは もちろん営業マンの 売れる・売れないに 大きく影響します。 このことに気づいたのは 就職活動中の学生と 面談をしていたときのこと […]
売れない営業マンは無料の使い方が下手｜お客様の心を掴む大事な1点
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沢山お客様に貢献しているのに売れない 無料で売っているのにお客様が飛びついてこない 無料で使われるだけ使われて終わってしまう こんな悩みはありませんか？ 無料なのに売上げに繋がらないのが不思議に感じてしまう気持ち、わかり […]