fbpx

営業ハック

営業の悩みを0にする

「商材」の記事一覧

昔と今の営業の違い

現在、マーケティングやインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスといった部門ごとによって仕事内容を分けている企業が増えてきており、営業の分業化が進んでいます。それでは、そうなる前の時代の営業はどのような形 […]

営業のコツは商品の特徴を理解することと変換が不可欠

営業をする上で 商品理解が不可欠 ということに、異論を挟む人は いないと思います。   しかし、商品理解もちゃんと その先で何をするかを 理解していないと意味がありません。   商品理解の目的はたった […]

売れない営業マンは、なぜこの商材なのか仕組みをトークできないのです

前回、営業マンが考えるべき 3つのなぜをお伝えしました。 あなたは語ることができますか? なぜ、あなたの商材を 使うべきか、その理由を。   なぜあなたの商材を使うか。 機能ではなく、 価値を伝えることが 大切です。 参 […]

売れない営業マンが誤って没頭する1つのこと|トークの悩み解決します

営業トークに自信がない しっかり喋れているつもりなのに結果がでない 売れる営業トークを知りたい このような悩みや疑問はありませんか? 自分の営業トークが正しくできているのか、成果がでないと不安ですよね。 そんな人へ向けて […]