【営業が辛い】商品や商材を好きになれない。どうしたらいい？
こういうお悩みをお持ちの方、多いと思います。自分が売っている商品ではあるものの、決して良いものだと思えない。こんな商品売れなくて当たり前だよな、と思う。 こういった状況だとどう頑張っても営業のモチベーションは上がりません […]
「商材」の記事一覧
昔と今の営業の違い
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現在、マーケティングやインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスといった部門ごとによって仕事内容を分けている企業が増えてきており、営業の分業化が進んでいます。それでは、そうなる前の時代の営業はどのような形 […]
営業のコツは商品の特徴を理解することと変換が不可欠
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営業をする上で 商品理解が不可欠 ということに、異論を挟む人は いないと思います。 しかし、商品理解もちゃんと その先で何をするかを 理解していないと意味がありません。 商品理解の目的はたった […]
売れない営業マンは、なぜこの商材なのか仕組みをトークできないのです
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前回、営業マンが考えるべき ３つのなぜをお伝えしました。 あなたは語ることができますか？ なぜ、あなたの商材を 使うべきか、その理由を。 なぜあなたの商材を使うか。 機能ではなく、 価値を伝えることが 大切です。 参 […]
売れない営業マンが誤って没頭する1つのこと｜トークの悩み解決します
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営業トークに自信がない しっかり喋れているつもりなのに結果がでない 売れる営業トークを知りたい このような悩みや疑問はありませんか？ 自分の営業トークが正しくできているのか、成果がでないと不安ですよね。 そんな人へ向けて […]
売れない営業マンは無料の使い方が下手｜お客様の心を掴む大事な1点
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沢山お客様に貢献しているのに売れない 無料で売っているのにお客様が飛びついてこない 無料で使われるだけ使われて終わってしまう こんな悩みはありませんか？ 無料なのに売上げに繋がらないのが不思議に感じてしまう気持ち、わかり […]