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「商談」の記事一覧

「質問は特にないです」商談で相手の反応が薄いのはなぜ?理由と解決策

商談をしていて、このような経験はないでしょうか。 「何かご質問ありますか?」 「特別ないです」 「何か気になる点ありますか?」 「今のところ今いただいた説明で大丈夫です」 「……わかりました、ではまた改めて連絡させていた […]

2回目のアポがもらえない理由と商談が上手くいかない理由

初回商談で上手くいったと手ごたえを感じていたにもかかわらず、2回目の商談がなかなか思うようにいかない。こういった状況に陥っている方は少なからず存在します。 「次回の商談は何をしたらいいんだろう?」そのような悩みをお持ちの […]

「本当に話が上手い人」どんな人?話が上手い人の特徴5選

「本当に」という言葉をあえてつけました。 話が上手い人というのは沢山います。 ただそのなかで今回は、 ビジネスにおいて本当に話が上手い人はどのような人なのか そのような人は具体的に何をしているのか このポイントについて解 […]

営業が怖いとき。この気持ちを克服する5つの対処法

営業して嫌われるのが怖い。こう思う人は少なからずいます。 トップセールスの人にアドバイスを求めても、「とりあえず行ってくること」「まず電話かけてみよう」「もっと攻める気持ちが大事だよ」なんて言われるケース、あるのではない […]

「他社との違いは?」競合他社と比較されているときの正しい答え方

営業をしていると、 「御社の他社との違いはなんですか」 このような質問をされることが多くあります。 これは私の体感ですが、この質問にしっかり答えられている営業は2割以下です。 この質問を受けた途端に多くの営業は、「弊社の […]

質問力が高い営業の特徴7選

「質問するのが難しい」このことは営業において、多くの人が直面する壁の1つです。しかし、避けて通ることができないのがこの質問です。 そこで、質問が上手な営業の特徴をまとめてみました。参考にしていただければ幸いです。 質問力 […]

売れない営業の7つの特徴。売れる営業になるために必要なこと

営業には様々な側面がありますが、「売れる」ことに越したことはないと多くの営業は答えるはずです。 「売れない」から「売れる」に変わるために必要なポイントは意外とシンプルです。 売れる営業になるためには何が必要なのでしょうか […]