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「営業のコツ」の記事一覧

【営業分業化時代】フィールドセールスが商談で結果を出すコツ4選

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近年営業は分業化が叫ばれる時代になりました。 マーケティング インサイドセールス フィールドセールス カスタマーサクセス こういった分類によって、営業の役割は変わってきています。見込み客を集める担当の人もいればお客様の温 […]
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【PUSH型営業攻略】PUSH型営業の本質と効果的なアプローチ手法

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皆さんPUSH型営業と聞くとどんな手法を思い浮かべるでしょうか。 だいたいがテレアポ、飛び込みを一番に出すと思います。特に新規開拓営業においてはそうです。 「テレアポが辛い」 「飛び込みが辛い」 「それなのに成果を出さな […]
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【通話時間分析】テレアポって結局1回の電話でどのくらい話せば良いの？

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営業ハック代表の笹田です。 今日はテレアポをテーマにお話をさせてください。このブログでは何度かテレアポについて解説してきましたが、その中でも今回は「通話時間」がポイントです。営業ハックは営業支援の会社であり、支援手法の中 […]
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営業におけるサンプル・デモの使い方のコツ

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営業ハック代表の笹田です。 今回のテーマは「サンプル・デモ」について。 サンプルを持って行って説明したり、デモ機を活用したりする機会がある営業も多いと思います。例えばSaaS系の商材などだと、よりその傾向が強いのではない […]
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【担当者OKで安心しない】決裁者NGを回避するコツ

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営業ハック代表の笹田です。 今日は担当者OKはもらえたんだけれど上司からNGが出てきてしまった、NGが出て失注になってしまったときの対処法についてお話させてください。 「担当の方はOKをもらえたんだけれど、その上司からO […]
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【営業のセンスとは】営業はセンスで売れるようになるのか？

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営業ハック代表の笹田です。 今日のテーマは「営業はセンスなのか」。 開始3行で言うのも何ですが、私の結論としては営業のセンスがなくても大丈夫と思っています。ただ、営業支援をしていたり、転職の相談にのったりしているとよくご […]
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営業パーソンのモチベーションとの向き合い方

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株式会社営業ハック代表の笹田です。 今回のテーマは「モチベーション管理」。どうしても人間である以上、やる気についての問題は日々つきまとうものですよね。 実際に先日LINEで「モチベーションが上がらないときはどうすればいい […]
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