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営業の悩みを0にする

「営業コツ」の記事一覧

日本人は結論から話せない。結論から話す鉄板テンプレート

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結論から話す、社会人になってから求められるコミュニケーション・話し方の1つです。しかし、多くのビジネスパーソンがなかなかできず、特に若手社員はよく怒られるポイントです。結論から話せない理由と対策を押さえて、できるビジネスパーソンの話し方を身につけましょう。
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【売上2倍】強い営業組織を作るソリューション術

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営業ハックは営業の悩みを0にするというビジョンを掲げている会社です。このビジョンにはいくつもの意味がありますが、私自身営業で挫折してきた経験があるからというのもこのビジョンを掲げている理由の1つになります。 営業の悩みは […]
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飛び込み営業でよく言われるお断りの言葉と切り返しトーク7選

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飛び込み営業が今回のテーマです。その中でも今回はよく言われる「お断り」に焦点を当てていきたいと思います。 飛び込み営業をやっている方であれば共感いただけるかと思うのですが、飛び込み営業は基本的に断られることの方が圧倒的に […]
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テレアポでアポを取りたい人が必ず言うべき言葉

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テレアポには、効果的な言葉とNGな言葉が存在します。 言わずもがな、テレアポは電話でアポイントを依頼するアプローチです。突然の電話のため、担当者や決裁者と毎回話せるとは限りません。むしろ、話せないことの方が多いと思います […]
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【飛び込み営業攻略】個人宅への飛び込み営業でインターホン突破率を倍にするコツ

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株式会社営業ハック代表の笹田です。 飛び込み営業で、なかなかインターホンから出てきてもらえない。 そういうことってありますよね。どうすれば出てきてもらえるのか、そういったお悩みをよくいただきます。 そこで今回は、飛び込み […]
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【気合と根性はNG】新規開拓営業において知っておくべき9個のコツ

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今回は新規開拓営業がテーマです。 多くの人が新規開拓営業は辛いものだと感じています。昔は気合と根性でなんとかしろと言われることも多く、もしかすると未だにそういった指導をしている会社もあるかもしれません。ただ、その根性論。 […]
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営業トークスクリプト、検証・改善していますか？

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トークスクリプトの改善を3ヶ月以上行っていない人がなんと5割近くもいた衝撃な結果がアンケートでわかりました。トークスクリプトとどう向き合っていくべきなのか、是非一緒に考えていきましょう。売れる営業、売れ続ける営業でいるためのポイントです。
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オンライン営業で売上が低迷する営業パーソンが見るべき3つのチェックポイント

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オンライン商談が一般化し、営業成績が伸び悩んでいるという相談が増えました。ただ正しく問題を捉え、解決策を打てている会社・組織は少ないです。営業のオンライン化で売り上げ・業績が落ちたという悩みがある時、最初に考えるべきポイントをまとめました。
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営業クロージングテクニックのコツ10選

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営業をやっていれば誰だって「受注が欲しい」「売上が欲しい」「契約が欲しい」が本音です。そして、営業がこの結果を出すために最後やらなければいけないことがクロージングです。 「強くクロージング できない」 「最後の一押しが弱 […]
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