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「営業スキル」の記事一覧

【ヒアリング攻略】クローズドクエスチョンの活用方法

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「クローズドクエスチョン」 この言葉を聞いたことがある方は多いかもしれません。オープンクエスチョン・クローズドクエスチョンという言葉はよくコミュニケーションにおいて取り上げられます。質問の仕方を工夫することで、会話を円滑 […]
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営業におけるサンプル・デモの使い方のコツ

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営業ハック代表の笹田です。 今回のテーマは「サンプル・デモ」について。 サンプルを持って行って説明したり、デモ機を活用したりする機会がある営業も多いと思います。例えばSaaS系の商材などだと、よりその傾向が強いのではない […]
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【担当者OKで安心しない】決裁者NGを回避するコツ

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営業ハック代表の笹田です。 今日は担当者OKはもらえたんだけれど上司からNGが出てきてしまった、NGが出て失注になってしまったときの対処法についてお話させてください。 「担当の方はOKをもらえたんだけれど、その上司からO […]
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営業パーソンのモチベーションとの向き合い方

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株式会社営業ハック代表の笹田です。 今回のテーマは「モチベーション管理」。どうしても人間である以上、やる気についての問題は日々つきまとうものですよね。 実際に先日LINEで「モチベーションが上がらないときはどうすればいい […]
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お客様と良い関係を築く会話の仕方2つのコツ

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営業ハック代表の笹田です。 先日、とある営業パーソンからこんな質問をいただきました。 「長く話すコツはありますか？」 営業ハックは営業支援会社なので、研修や組織づくりのお手伝いをさせていただくことが多いのですが、結構その […]
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【セミナー】S1グランプリ優勝のトップセールスから見た新聞営業の課題と解決策

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本記事は、笹田が新聞販売会社様のセミナーにてお話しした内容をまとめたものです。 本日の流れ 司会：皆さんこんにちは。昨今の新聞販売の現場は非常に厳しい状況にさらされています。10年前、2012年には全国で4,777万部あ […]
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【フリーランス活用法】アウトソーシングに失敗する会社の3つの特徴

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本記事のテーマは、アウトソーシングです。アウトソーシングの会社やフリーランスの人材をどのように活用すれば自社の成果に貢献してくれるのかを解説します。 アウトソーシングが求められる背景 近年、働き方が本当に多様化しました。 […]
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【営業に必要なスキル】現代ならではの営業に求められる情報力

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今回のテーマは「情報収集スキルより大切な情報スキル」。 当然ながらビジネスパーソンとして仕事をしていると、「情報収集スキル」が大切と言われる機会は多いと思います。新聞やメディアに登録したり購読したり、新しい情報を探してい […]
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