【オンライン商談コツ】オンライン商談で成果を出すための5つのポイント
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コロナウィルスの影響により、オンライン商談が普及しました。そんな中で、 「オンライン商談より対面での商談がやりやすかった」 「オンライン商談は上手くいかない」 こういった声をいただくようになりました。オンライン商談でなか […]
「営業ツール」の記事一覧
【テレアポ攻略のコツ】テレアポでいち早く成果を出すためのポイント7選
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毎日のようにスクリプトを細かく添削している 切り返しトークの引き出しを増やそうとしている テレアポで成果を出すために、こういった努力をされている方は数多くいらっしゃいます。そういった方々にお伝えしたいことがあってこの記事 […]
【既存顧客営業の極意】既存顧客との関係を強固にするコツ
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既存のお客様や、以前に商談を行ったことのあるお客様に再度新しい商材を受注いただけるようアタックする。新規開拓だけではなく、こういった既存のお客様をターゲットにした営業を行っている営業パーソンの方も数多くいらっしゃいます。 […]
営業にTwitterは使えるのかを真剣に考えてみた
Twitterをビジネスや営業で活用する人が増えた昨今。しかし、本当に成果が出るのか、活用できるのかと不安を持っている方のために、Twitter営業・活用のリアルをまとめました。
【売れる営業のメール】メール営業で必ずおさえておくべき書き方とコツ
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メールは営業にとって必須なものです。お客様との連絡手段としてだけではなく、メールによって営業をかけたり、関係を構築したり、様々な役割が存在します。 私自身、毎日のようにメルマガを書き、営業メールの制作も行い、時にはメール […]
営業において担当者が上司にトークしやすくなる上申資料の訴求の仕方
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営業をしていて、決裁者に話をあげてもらうことは、何よりも大切なことです。どんなに良い提案でも、決断を下す人にアプローチができなければ前に進みません。訴求の仕方が上手くないと、仮に目の前の担当者が商談に前向きであったとして […]
営業は入金されて初めて成果である
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営業を長年やっていると必ずぶつかる1つの壁。それが「未入金問題」じゃないでしょうか。私も1年越しの未入金回収があり、その時のリアルをまとめました。同じ悩みを持った経験がある方、仲間です。ただその頑張りのおかげで会社や事業が成り立つということも合わせてお伝えさせてください。
電話営業は辛い？電話営業の本質的価値と実践的アプローチ戦略
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電話営業が辛いと悩んでいる営業パーソンの方。電話営業ができる自分に自信を持ってください。電話をどんどん掛けられる自分に自信を持ってください。そのためのコツとポイントをまとめました。
新型コロナウイルスがもたらした営業の変化
新型コロナウイルスの影響で、営業は大きく変わりました。この変化に乗れるのか、乗れないのか。今変化に適合できるか否かで、今後の営業としての成果やポジションが決まります。コロナがもたらした営業の変化を解説します。
ウェビナーを400回以上開催してわかったこと
コロナの影響で最近開催が急増しているウェビナー。今更聴けないウェビナーの基本から開催する上での注意点やメリットデメリットまでを全てお伝えします。