「営業トーク」の記事一覧

営業が交渉するときに大事な6つの原理

営業において「交渉力」が重要なのは言うまでもありません。そのなかで、交渉力をあげるための方法が書かれた【影響力の武器】という本があります。今回はこの本から、交渉力をあげる6つの原理についてご紹介していきたいと思います […]

商談をしていて、このような経験はないでしょうか。「何かご質問ありますか？」「特別ないです」「何か気になる点ありますか？」「今のところ今いただいた説明で大丈夫です」「……わかりました、ではまた改めて連絡させていた […]

「本当に」という言葉をあえてつけました。話が上手い人というのは沢山います。ただそのなかで今回は、ビジネスにおいて本当に話が上手い人はどのような人なのかそのような人は具体的に何をしているのかこのポイントについて解 […]

「話し方」で損してしまっている営業、実は沢山います。たかが話し方と思う方もいるかもしれません。しかし、自分が考えていることを相手に伝える話し方をしなければ、相手は話を聞いてくれないでしょう。お客様は営業に対してわざわ […]

営業して嫌われるのが怖い。こう思う人は少なからずいます。トップセールスの人にアドバイスを求めても、「とりあえず行ってくること」「まず電話かけてみよう」「もっと攻める気持ちが大事だよ」なんて言われるケース、あるのではない […]

営業をしていると、「御社の他社との違いはなんですか」このような質問をされることが多くあります。これは私の体感ですが、この質問にしっかり答えられている営業は2割以下です。この質問を受けた途端に多くの営業は、「弊社の […]

お客様としっかり関係構築をし、お客様から信頼されるようになりたい。営業なら誰しもが思うことです。ただ、十分な会話ができている、訪問回数が多いだけでは信頼関係が築けているとは限りません。営業においては、お金を払って自分の […]

「話が難しくて何を言っているのかよく分からない」このように言われてしまうケースは意外と存在します。そんななか、ほんとにレベルの高いビジネスパーソンは難しい話を相手のレベルに合わせてわかりやすく伝えることを実践しています […]

同じ質問をしたとしても、好かれる人と嫌われる人と評価が二分する可能性があります。なぜでしょうか。また、改めて「好かれる質問」とはどのようなものを指すのでしょうか。今回はこのポイントを深ぼりして解説していきたいと思いま […]

営業ハックでは基本的にテレアポ代行とインサイドセールス代行を中心に行っています。テレアポとインサイドセールスには明確な違いがあります。それは、「話し方」です。今回はこのポイントについて解説していきます。テレアポと […]