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「営業トーク」の記事一覧

【飛び込み営業攻略】個人宅への飛び込み営業でインターホン突破率を倍にするポイント

飛び込み営業で、なかなかインターホンから出てきてもらえない。 そういうことってありますよね。どうすれば出てきてもらえるのか、そういったお悩みをよくいただきます。 そこで今回は、飛び込み営業でインターホンから玄関まで出てき […]

【気合と根性はNG】新規開拓営業において知っておくべき9個のコツ

今回は新規開拓営業がテーマです。 多くの人が新規開拓営業は辛いものだと感じています。昔は気合と根性でなんとかしろと言われることも多く、もしかすると未だにそういった指導をしている会社もあるかもしれません。ただ、その根性論。 […]

【飛び込み営業攻略】飛び込み営業の成功率が1.6倍になるコツ

今回は飛び込み営業についてお話させてください。 保険の営業や、教材の営業等、様々な業種において飛び込み営業をされている多くの方から相談をいただきます。 雑談が盛り上がらない 会話が続かない 最後まで話をさせてもらえない […]

新卒が最初にぶつかるテレアポの9個の壁と10個の突破術

今回は、「新人がテレアポで最初にぶつかる壁と対処法」についてお話したいと思います。 この記事を書いているのは5月ですが、今の時期は多くの新卒の営業パーソンがテレアポをしている時期だと思います。4月に入社して研修を終え、本 […]

【テレアポ受付突破術】「ご用件は?」と言われたときの受付突破の仕方

テレアポをしていて、「ご用件は?」と受付の方に聞かれることは多いと思います。 これ、どう返答するか悩ましいですよね。私自身、テレアポをしていてこの言葉を言われると正直厳しいものがあります。この言葉を言われた相手に対しての […]

【オンライン商談コツ】オンライン商談で成果を出すための5つのポイント

コロナウィルスの影響により、オンライン商談が普及しました。そんな中で、 「オンライン商談より対面での商談がやりやすかった」 「オンライン商談は上手くいかない」 こういった声をいただくようになりました。オンライン商談でなか […]

【テレアポ攻略のコツ】テレアポでいち早く成果を出すためのポイント7選

毎日のようにスクリプトを細かく添削している 切り返しトークの引き出しを増やそうとしている テレアポで成果を出すために、こういった努力をされている方は数多くいらっしゃいます。そういった方々にお伝えしたいことがあってこの記事 […]

【テレアポ完全攻略】テレアポでよくある8つのお断りを突破するコツ

テレアポをやっていると、基本的には断られることが多いと思います。PUSH型セールスの性質上ある程度は仕方ないものです。それでもテレアポにおいて成果を出すためには、断られる確率を減らしていく必要があります。 そこで今回は、 […]

【既存顧客営業の極意】既存顧客との関係を強固にするコツ

既存のお客様や、以前に商談を行ったことのあるお客様に再度新しい商材を受注いただけるようアタックする。新規開拓だけではなく、こういった既存のお客様をターゲットにした営業を行っている営業パーソンの方も数多くいらっしゃいます。 […]