「営業ネタ」の記事一覧

システム営業やIT営業の具体的な3つの流れと必要な翻訳という役割

営業ハックのささだです。私は以前、広告サービスの営業を行っていた経験があります。そして、独立してからシステム会社・Web制作会社などの ITに関する営業も10社近く営業をさせてもらってきました。システムやIT […]

営業代行のささだです。営業を行う前どんな話をしようかどんな流れでお客様との接点を作ろうかどうやってクロージングしようかなんとなくでも、話の流れをイメージしていると思います。この営業のシナリオをちゃんとイメー […]

営業代行のささだです。こんなアポ取りをしたことはありませんか？「面白い情報が入ったので来週お伺いさせてください」「新しい資料を作ったのでお伺いさせてください」「◯◯のニュース見ましたか？弊社の見解をお伝えさ […]

営業代行のささだです。営業情報って、どのように蓄積していますか？私も色々と方法は試行錯誤してきました。今はEvernoteを使っていますがその推移をたどっていくと１）打ち合わせ中はノートに打ち合わせ情報を記録 […]

営業代行のささだです。最近の営業の学びを共有させてください。テーマはアポ取り。アポ取りは多くの営業マンが苦しんでいる、という話はこのブログでもよくさせていただいています。ただ、アポ取りに苦戦すると質の低いア […]

営業代行のささだです。情報収集は人によって本当にやり方が違います。私は昔、情報収集はひたすら通勤時間にニュースサイトを見て使えるネタは自分宛てにメールを送ったり Twitterでつぶやいてメモをして後でじっく […]

営業ハックのささだです。いきなり、私事ですが社会人2年目、私が所属していた部署それが、「新規開拓チーム」でした。名前の通り、役割は新規開拓営業です。とにかく新規の受注を取ってくることが社会人２年目当時の私の役 […]

営業代行のささだです。私のもとに営業の相談で来られる方に「セールストークを教えて下さい！」という方が、チラホラいます。私の経験ですがセールストークの作り方は２つのルールに従えば、誰でも簡単にできます。良さ気 […]

営業の悩み売れないを解決する営業勉強会のささだです。今日の営業の悩みは営業トークについて。お客様にちゃんと話を聞いてもらうコツをご紹介したいと思います。営業で一番大切なことはまずお客様に「 […]

営業の悩み売れないを解決する営業勉強会のささだです。効率的に営業をするために私が心掛けていることが１つあります。それは、『無駄なことはやらない』基本的に面倒くさがりな私は結果につながらなそう […]