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「営業マンの基本」の記事一覧

議事録を制するものが仕事を制する

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議事録は特に新卒や若手の社会人の方が担当することは多いと思います。そして、自分の文書が社内外問わず多くの人に見られるのはチャンスでもあり、ピンチでもあります。このチャンスを逃さないように、ピンチにしないために、議事録の書き方を0から具体例も交えてお伝えします。
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関係構築と信頼関係構築の違いとは？

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関係構築と信頼関係構築は似て非なるものです。この違いを理解しておかないと、営業を前に進めることはできません。そして、売れ続ける営業は常にこの違いを意識して営業を行っていると言うことを、是非頭に入れておいてください。
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営業における良い身だしなみとは？男性・女性それぞれのポイント解説

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営業職は、お客様のところに訪問させていただく仕事です。昨今のご時世オンラインでコミュニケーションをとることが増えていますが、それでも「身だしなみを整える」ことが重要ではないという人は、1人もいないと思います。 しかし、本 […]
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売れないとちゃんと向き合えば営業は変わる

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営業をやっていれば「売れなかった」「売れない」は当然つらい現実です。ただこのつらい現実も見方を変えれば、使える情報の1つになります。短期的には辛くても、将来的に自分を救ってくれる「売れない」への向き合い方をご紹介します。
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受注確度を高めるためにやるべき案件管理と営業戦略

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「受注が増えない」という悩みは営業に関わる人が通る一つの壁だと思います。そして、多くの営業が受注数を増やしたいと思っているにも関わらず、なかなか成果に結びついていないというご相談も多いです。理由は受注確度の使い方・活かし方です。受注確度を上げ、効率よく営業するコツをお伝えします。
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ビジネスで若手がチャンスを掴むための「報告の仕方」

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「報連相は大事」 ビジネスの場においては長い間言われてきた言葉です。良い報告、良い連絡や相談ができるならば、特に若手はチャンスが広がります。 しかし、そのなかで、具体的に良い報告とはどのようなものなのでしょうか。報告の仕 […]
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営業企画とはどんな仕事？仕事内容と営業との違い

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「営業企画」 これって何？と聞かれたら、どのように答えるでしょうか。実際営業ハックで転職の相談を受けるとき、営業企画を希望する声をよく聴きます。営業よりも営業企画をしたいという人も存在します。しかし、 営業 営業推進 企 […]
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