建前と本音の狭間で(ビジネスのリアル) 公開日:2022/05/18 営業コツブログ 建前と本音 仕事をしていると、営業をしていると、この言葉を耳にしたことは誰しも一度はあるんじゃないでしょうか。 特に営業はお客様と会話をすることが仕事です。会話をする=相手から言葉をもらい受け取るのも1つの仕事です。営業 […] 続きを読む
BtoB営業とBtoC営業の違い 公開日:2022/04/27 営業コツブログ営業マンの基本目標設定・達成のコツ BtoB営業とBtoC営業は考えるべきポイント、意識すべきポイントが全く違います。これは相手の意思決定の基準やそもそもの考え方の違いから生まれています。この違いを理解して、営業を戦略的に進めていきましょう。 続きを読む
議事録を制するものが仕事を制する 公開日:2022/04/22 営業コツブログ営業マンの基本 議事録は特に新卒や若手の社会人の方が担当することは多いと思います。そして、自分の文書が社内外問わず多くの人に見られるのはチャンスでもあり、ピンチでもあります。このチャンスを逃さないように、ピンチにしないために、議事録の書き方を0から具体例も交えてお伝えします。 続きを読む
関係構築と信頼関係構築の違いとは? 更新日:2022/06/28 公開日:2022/04/13 営業コツブログ営業マンの基本目標設定・達成のコツ営業トーク 関係構築と信頼関係構築は似て非なるものです。この違いを理解しておかないと、営業を前に進めることはできません。そして、売れ続ける営業は常にこの違いを意識して営業を行っていると言うことを、是非頭に入れておいてください。 続きを読む
営業における良い身だしなみとは?男性・女性それぞれのポイント解説 更新日:2022/04/20 公開日:2022/03/19 営業コツブログ営業マンの基本まとめ 営業職は、お客様のところに訪問させていただく仕事です。昨今のご時世オンラインでコミュニケーションをとることが増えていますが、それでも「身だしなみを整える」ことが重要ではないという人は、1人もいないと思います。 しかし、本 […] 続きを読む
【現代営業必須】発見力の高め方 更新日:2022/04/20 公開日:2022/02/17 営業コツブログ営業マンの基本 課題発見力、経済産業省も10年近く前から重要性を謳っている力です。しかし、一朝一夕では身につかないのが、この課題発見力。どういった意識やアプローチが必要なのか整理しました。 続きを読む
売れないとちゃんと向き合えば営業は変わる 更新日:2022/04/20 公開日:2022/02/15 営業コツブログ売上アップ営業マンの基本 営業をやっていれば「売れなかった」「売れない」は当然つらい現実です。ただこのつらい現実も見方を変えれば、使える情報の1つになります。短期的には辛くても、将来的に自分を救ってくれる「売れない」への向き合い方をご紹介します。 続きを読む
受注確度を高めるためにやるべき案件管理と営業戦略 更新日:2022/04/20 公開日:2022/01/27 営業コツブログ売上アップ 「受注が増えない」という悩みは営業に関わる人が通る一つの壁だと思います。そして、多くの営業が受注数を増やしたいと思っているにも関わらず、なかなか成果に結びついていないというご相談も多いです。理由は受注確度の使い方・活かし方です。受注確度を上げ、効率よく営業するコツをお伝えします。 続きを読む
ビジネスで若手がチャンスを掴むための「報告の仕方」 更新日:2022/04/20 公開日:2022/01/14 キャリアブログ営業マンの基本 「報連相は大事」 ビジネスの場においては長い間言われてきた言葉です。良い報告、良い連絡や相談ができるならば、特に若手はチャンスが広がります。 しかし、そのなかで、具体的に良い報告とはどのようなものなのでしょうか。報告の仕 […] 続きを読む
営業企画とはどんな仕事?仕事内容と営業との違い 更新日:2022/07/13 公開日:2022/01/13 キャリアブログ営業マンの基本 「営業企画」 これって何?と聞かれたら、どのように答えるでしょうか。実際営業ハックで転職の相談を受けるとき、営業企画を希望する声をよく聴きます。営業よりも営業企画をしたいという人も存在します。しかし、 営業 営業推進 企 […] 続きを読む