【営業リスト】そのリスト、進化していますか？
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この記事は、先に公開されている「【成果の前提はリスト作成にある】営業効率を決めるリストアップ」の続編です。営業リストに対する基本的な考え方、また「どのように作ればいいのか」といった点に関心のある方は、上記の記事をお読みく […]
「営業リスト」の記事一覧
【成果の前提はリスト作成にある】営業効率を決めるリストアップ
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今日のテーマは「営業リスト」です 営業研修や営業コンサルでよくお話しするのですが、改善インパクトが大きい、一番重要なものはリストです。営業の改善というと、手が付けやすいトークスクリプトや営業資料の見直しから始める方が多く […]
テレアポでアポイントが取れない時に今すぐやるべきたった1つのこと
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いつもアポイント率が3％程度なのに今日は1％も取れない。この記事はそんな悩みをお持ちの方に見ていただきたい内容です。 どうしてアポが取れなくなったのか。その理由を紐解いていきましょう。 テレアポのトーク自体の解説はこちら […]
営業に卒業してほしいリスト枯渇問題とリスト作成のコツ
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新規開拓営業をしていると、この「リスト枯渇問題」に直面することは多いのではないでしょうか。 架電するリストがなくなると新規リストを作成する。この流れが一般的だと思います。しかし、あえてこの記事ではリストの作り方ではなく、 […]
【リード獲得とは】17のリード獲得方法と正しいリード獲得方法の選び方
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「リード」という言葉を聞いたことはありますか？ リードとは見込み客のことです。 中にはリードを、 ホットリード（自社商材に対する興味関心が高く、近い将来に購入する可能性が高い） コールドリード（自社商材に対する興味関心が […]
営業目標を達成するためにはたった３つの指標を追いかけるだけである
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営業に関する記事を約2年間 書き続けてきました。 最近では、自分でもサービスを作って 目標を達成する、ということを やっています。 これだけ言っていて 達成できないのは恥ずかしかったので 無事に達成できて良かったです。笑 […]
売上アップに繋げるアポ取りのコツ。無駄な打ち合わせはアポで減らせます
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最近の営業の学びを共有させてください。 テーマはアポ取り。 アポ取りは多くの営業マンが 苦しんでいる、という話は このブログでもよくさせていただいています。 ただ、アポ取りに苦戦すると 質の低いアポでもいただいてしまう […]
テレアポ営業の違いは明確！メール営業を成功させるために不可欠な４つのコツ
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私の営業のメイン手法はメールです。 メールでアポイントや資料請求の案内をして そこから訪問、クロージング、という流れで 営業を行っています。 何故、メールからのアプローチなのか。 その理由は単純です １）メール営業からの […]
自分のやっている見込み客の見つけ方が本当に正しいかを問う3つの視点
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営業マンとして １番落ち着かないのは 見込み客がいない 状態ではないでしょうか。 私も見込があると思っていた企業が 連続で失注になった時の 失意と絶望は、今でも大嫌いです。苦笑 営業で受注をいただくためには この見込み客 […]
売上アップのための営業施策4種類と本当に成果を出すために外せない２つのこと
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目標達成までまだまだ遠い 立てた目標が現実味がない 営業をしていて そんな目標を立てざる得ないこと いきなり設定されることは 多々起こりうるのではないでしょうか。 私も、以前上司から毎月末 翌月の目標が降ろされてきたので […]