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「営業」の記事一覧

【初回商談解説】受注に導くラポールとヒアリングのコツ

今回は初回商談の具体的な内容についてのお話です。 ここまで、初回商談に向けての流れを解説してきました。準備の仕方や、何を意識すべきかといったことについては以下の記事を参照していただければと思います。 ▼初回商談前の準備の […]

【リード攻略】見込み客へのテレアポアプローチのコツ

「見込み客」 営業であればよく聞く言葉だと思います。実際に、資料ダウンロードをしてくださった方やセミナーを受講して下さった方に向けてお礼の連絡などを通して、関係を構築していくのは現代の営業でもよくある手法です。 ただ、当 […]

【営業アポ取り】良質な商談を生み出すアポ取りの方法

今回はアポ取りについてのお話です。 営業リストを使ってアプローチをしていき、アポイントをもらうのが営業の基本的な流れであり、多くの人はその流れに沿っています。ただ実際このアポイントをもらうのは実際に難しく、ここで苦労して […]

【営業ハックの営研】営業の悩みを0にする営研プロジェクト

私が営業の現場に携わってきて大分長い時間が経ちます。今まで本当に沢山の悩みを聞いてきました。 営業が辛い 辞めたい ヒアリングが上手くできない アポが取れない 営業ハックは営業の悩みを0にする会社です。そこで、今回そうい […]

【営業代行の営業ハック】営業代行って何をしてくれる?営業代行解説!

「営業代行」。 営業ハックで行っている事業の1つです。 今回は、営業代行のメリット・デメリットは何なのか、営業ハックではどのように営業代行を行っているのかご紹介したくこの記事を書いています。 営業代行が気になるけど具体的 […]

「資料送って」と言われたテレアポ、あなただったらどう対応しますか?

「資料送っておいて」と言われたら、営業としてどう感じますか?新卒にいた頃の私の会社ではめちゃくちゃ怒られました。「もっと粘れ」「逃げられるな」「押しが弱い」などなど、けどこれって本当に正しいアプローチなのでしょうか?という疑問について解説しました。

【進捗管理とは】目標を達成する進捗管理のコツ

年間目標を達成するための進捗管理の仕方 今回は「進捗管理」についてお話させてください。 私が代表を務める営業ハックでは、メンバーに進捗管理シートを使ってもらい、それぞれの目標を管理しています。達成できている項目もあれば、 […]