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「営業」の記事一覧

【テレアポ攻略】追客のテレアポにおけるよくあるお断り対処法

今回はテレアポにおける「追客」についてお話させてください。 テレアポは「プッシュ型営業」であり、問い合わせをもらうプル型の営業と比べどうしてもアポイントをいただける確率は低くなります。それでもテレアポがなくならないのは、 […]

1on1で何を問いかけるか

1on1ブームというと語弊がありますが、コロナ禍でリモートワークが増えた今。「1on1」という言葉が一般的に使われるようになりました。しかし、1on1は万能役ではありません。正しくやらなければ、目的を見失わずにやることが目的化しないように運用しなければ成果は出ません。マネジメントにおける1on1の意義を改めて整理しましょう。

正しい「営業に取り組む姿勢」とは何か?

こんなご相談をいただきました。まずこの上司のご判断が正しいか否かでいくと、私はわかりません。 何をもって営業に取り組む姿勢がないと言われたのか、ご判断されたのかがわかりませんが、ただ営業の仕事って外勤営業はブラックボック […]

【営業の成功確率を高める】トークスクリプトは必要派?不要派?

今回のテーマは、トークスクリプトです。トークスクリプトはよく「営業台本」のように言われますが、「この流れで」「この話を」「この内容で」といったことが書かれているものです。営業パーソンの間で、これが必要なのか不必要なのかと […]

初回訪問で次に繋げるために意識すべきポイント

人材派遣業界の営業1年目の方からこんなご相談をいただきました。今回はこれについてお答えしていきたいなと思います。 初回商談で今後に繋げるためのポイントを解説します。最後までお付き合いいただけると嬉しいです! 初回商談・初 […]

【チャンスをつかむための9箇条】新人営業時代に知っておきたかったこと

今回のテーマは、「新人営業時代に知っておきたかったこと」です。 昔は、もちろん目の前の仕事に必死で取り組んでいたのですが、今振り返ると「こういうことを知っておけば良かった」「知っていればもっと違った結果が出せたかもしれな […]

営業でスキルアップしたい人がやるべき3つの振り返りポイント

営業として成長したい。 スキルアップを意識するビジネスパーソンは近年増えてきています。というのも、働き方改革が進んだり、また終身雇用制度の崩壊に伴って自分の転職市場価値を考える人が増えてきたからです。そこで今回はビジネス […]

【展示会営業攻略】展示会からアポイントにつなげる3つのコツ

展示会営業。 展示会という場をどのように使ったら良いのか、そんなご相談をよくいただきます。新型コロナウイルスの影響も少しずつ落ち着き、リアルなオフラインの展示会もあれば、オンライン展示会なるものも増えてきました。このマー […]