【個人営業辛い】個人への営業が辛いと感じたときのことを20～50代の営業にインタビューしてみた
- 更新日：
- 公開日：
営業には法人を対象にして行うものと、個人を対象にして行うものがあります。 そこで今回は、個人営業（toC営業）を辛いと感じたときのことを各年代の営業に聞いてきました。営業は辛いもの。そういった認識が多い中で、個人営業の辛 […]
「売り上げ」の記事一覧
【飛び込み営業辛い】飛び込み営業を辛いと感じたときのことを20～50代の営業に聞いてみた
プッシュ型営業の手法の1つである「飛び込み営業」。 Googleでこの言葉を検索すると、 「飛び込み営業 時代遅れ」「飛び込み営業 迷惑」 こういった言葉が続けて出てきます。この飛び込み営業という手法は一定数効果があるた […]
【営業マネジメント攻略】セールスイネーブルメントの本質
- 更新日：
- 公開日：
セールスイネーブルメントが今回のテーマです。この言葉、最近聞いたことがある方も多いかもしれません。 セールスイネーブルメントとは、「ビジネスで成果を出す営業社員を輩出し続ける人材育成の仕組み」のこと。営業部は会社の売上に […]
【コミュニケーション能力アップ】営業におけるコミュニケーションの基本
- 更新日：
- 公開日：
テレアポ営業を受けたことのある人は多いと思います。その中で、「インサイドセールスっぽい電話だな」と感じる電話に当たったことはあるでしょうか。 私自身会社の代表として電話を受ける機会も多いですが、どちらかというとネガティブ […]
【生産性アップ】トップセールスに共通する10のコツ
- 更新日：
- 公開日：
今日は生産性についてお話させてください。 営業をやっている以上、売れないよりは正直売れた方がいいもの。社内の評価もあるでしょうし、会社の利益の面でもそうです。そして実際にお客様の役に立てたという感覚は取引をして初めて成立 […]
【営業リスト攻略】結果が出る営業リストの作り方
- 更新日：
- 公開日：
今回はリストアップについての記事です。 私は新人時代、土日の休日にひたすらリストアップをしていた経験があります。リストアップをしておかないと、平日テレアポをする先が無かったからです。流石に現代ではそんなことはないと思いま […]
【顧客単価UP】売上を伸ばすために必要な売上分解術
- 更新日：
- 公開日：
今回は顧客単価についてお話させてください。 営業で売上を伸ばすうえで、受注数は勿論大事なことです。ただ、やはり営業の成果の評価指標として、「売上金額」が用いられることはとても多くあります。金額を増やすためには、受注数だけ […]
【独立して事業を始める人へ】フリーランスで売上を伸ばすコツ
売り上げをあげることは、どの企業においても、また時には個人の場合でも常に重要な課題です。企業は利益をあげる必要がありますし、例えばクリエイター職と言った個人で仕事をしている場合でも、日々の売り上げが自分の稼ぎに直結します […]
「高い」と言われた時の5つの切り返し対処法と考え方
- 更新日：
- 公開日：
価格理由の失注をなくすためには、相手の「高い」と感じる理由を無くしてあげることが必要です。そのための5つのNG理由とその切り返しトークをご紹介します。