テレアポにおける５つの基本の『き』
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相手から求められていない”テレアポ”という営業において、意外とおろそかにしがちな5つのポイントがあります。 こちらの基本の『き』について、お話しさせていただけたらと思います。 テレアポで必ず行うべき基本的なこと、実はそれ […]
「売れる営業」の記事一覧
【営業に必要なスキル】現代ならではの営業に求められる情報力
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今回のテーマは「情報収集スキルより大切な情報スキル」。 当然ながらビジネスパーソンとして仕事をしていると、「情報収集スキル」が大切と言われる機会は多いと思います。新聞やメディアに登録したり購読したり、新しい情報を探してい […]
【本来持つべきテレアポマインド】「精神論は嫌いです」というあなたに伝えたいポイント
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今回は「マインド」についてお話させて下さい。 テレアポをしている人の中には、「とにかく量」と精神論を会社から強制されてしまい、テレアポ自体が辛くなってしまう人も少なくありません。 そこで今回は、そんなお悩みを持つ方に向け […]
これからの営業に必要な意識
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現代に求められる営業とはどんな営業でしょうか。 現代は変化の激しい時代。再投資してさらに会社を大きくしたり、新しいチャレンジをしたりしている会社も多いです。現状維持のみを考え、結果として下降状態に陥ってしまう会社も多くあ […]
【生産性アップ】トップセールスに共通する10のコツ
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今日は生産性についてお話させてください。 営業をやっている以上、売れないよりは正直売れた方がいいもの。社内の評価もあるでしょうし、会社の利益の面でもそうです。そして実際にお客様の役に立てたという感覚は取引をして初めて成立 […]
【カスタマーサクセスとは】顧客満足度にかかわる受注後の必須コミュニケーション術
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受注をいただいた後どうすれば良いのかというのが今回のテーマです。 以前の記事で、初回商談など、受注に至るまでのコミュニケーションについてまとめてきました。 ▼以前の記事はこちら！ 【初回商談攻略】受注に導くプレゼン・クロ […]
【後追い営業完全攻略】提案後にすべき後追い営業&顧客フォロー
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初回商談を経て、2回目、3回目と商談を行い、提案をする。どの営業も受注に向けては必ずこの流れを踏みます。 以前の記事では、初回商談や2回目商談に向けて意識すべきことについてまとめさせていただきました。 ▼初回商談について […]
【受注を確実に】2回目の商談で必ずやるべきこと
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営業の商談で最近増えてきている傾向。それは、初回商談を終えた後、「2回目会ってもらえない」というものです。即断即決が難しくなっている世の中において、継続的にコミュニケーションをとっていくことが営業が現在直面している課題だ […]
商談の進め方解説：受注獲得までの商談ストーリー設計の仕方
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今回は商談のストーリー設計についてお話をさせてください。 前回の記事では、商談前の準備について解説させていただきました。 ▼商談前の準備解説はこちら！ 初回商談前には何を準備しておくべきなのか？ 今回のストーリー設計は、 […]
【営業アポ取り】良質な商談を生み出すアポ取りの方法
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今回はアポ取りについてのお話です。 営業リストを使ってアプローチをしていき、アポイントをもらうのが営業の基本的な流れであり、多くの人はその流れに沿っています。ただ実際このアポイントをもらうのは実際に難しく、ここで苦労して […]