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決裁権がない人へのアプローチ方法

「決裁権がない人ばかりと話をしているけど大丈夫なのかな」「決裁権がない人ばかりに一生懸命話をするが最後は鶴の一声で受注が取れない」そんな悩みを抱えているあなたに向けて決裁権がない人へのアプローチ方法について解説しました。

カスタマーサクセスで大切なこと5選

「契約を取るために営業トークを勉強しよう」「アポを取るためにたくさんアプローチしよう」つい「契約やアポを取る」ことばかりに夢中になり同じくらい大切な「顧客を成功させる」という視点を忘れていませんか?今回はカスタマーサクセスで大切なこと5選について解説しました。

相見積・コンペで負けないためにやっておくべき3つのこと

営業をしていて 出来たら避けたいけど 避けては通れないことがの1つが コンペではないでしょうか。 私も営業で提案をする時 出来る限り、コンペにならずに 独占で案件をいただけるよう 意識しています。 絶対にコンペで負けない […]

売上を引き上げる客単価向上策、アップセルの具体的方法と考え方

営業をしていて、お客様から値引き交渉を受けて 結局売りたかった金額よりも安く 売ることになってしまった、という 経験はありませんか? 契約にこぎつけた安心感と これだけ頑張ったのにこの金額か、と 葛藤されたことはないです […]

既読スルーや返信待ちでもう悩まない。返信がきやすいメールを作る5つのコツ

お客様からメールの返信がない LINEしたら、既読スルー メッセンジャーで送ったら、既読にもならない そんな悩みを抱える営業マンは多いと思います。私も派遣営業をしていた頃、特に派遣スタッフさんからの返信のなさに思い悩んだ […]