【個人営業辛い】個人への営業が辛いと感じたときのことを20～50代の営業にインタビューしてみた
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営業には法人を対象にして行うものと、個人を対象にして行うものがあります。 そこで今回は、個人営業（toC営業）を辛いと感じたときのことを各年代の営業に聞いてきました。営業は辛いもの。そういった認識が多い中で、個人営業の辛 […]
「契約」の記事一覧
【飛び込み営業辛い】飛び込み営業を辛いと感じたときのことを20～50代の営業に聞いてみた
プッシュ型営業の手法の1つである「飛び込み営業」。 Googleでこの言葉を検索すると、 「飛び込み営業 時代遅れ」「飛び込み営業 迷惑」 こういった言葉が続けて出てきます。この飛び込み営業という手法は一定数効果があるた […]
決裁権がない人へのアプローチ方法
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「決裁権がない人ばかりと話をしているけど大丈夫なのかな」「決裁権がない人ばかりに一生懸命話をするが最後は鶴の一声で受注が取れない」そんな悩みを抱えているあなたに向けて決裁権がない人へのアプローチ方法について解説しました。
カスタマーサクセスで大切なこと5選
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「契約を取るために営業トークを勉強しよう」「アポを取るためにたくさんアプローチしよう」つい「契約やアポを取る」ことばかりに夢中になり同じくらい大切な「顧客を成功させる」という視点を忘れていませんか？今回はカスタマーサクセスで大切なこと5選について解説しました。
相見積・コンペで負けないためにやっておくべき３つのこと
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営業をしていて 出来たら避けたいけど 避けては通れないことがの１つが コンペではないでしょうか。 私も営業で提案をする時 出来る限り、コンペにならずに 独占で案件をいただけるよう 意識しています。 絶対にコンペで負けない […]
売上を引き上げる客単価向上策、アップセルの具体的方法と考え方
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営業をしていて、お客様から値引き交渉を受けて 結局売りたかった金額よりも安く 売ることになってしまった、という 経験はありませんか？ 契約にこぎつけた安心感と これだけ頑張ったのにこの金額か、と 葛藤されたことはないです […]
既読スルーや返信待ちでもう悩まない。返信がきやすいメールを作る5つのコツ
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お客様からメールの返信がない LINEしたら、既読スルー メッセンジャーで送ったら、既読にもならない そんな悩みを抱える営業マンは多いと思います。私も派遣営業をしていた頃、特に派遣スタッフさんからの返信のなさに思い悩んだ […]
営業で面倒な契約書の手続きをたった1枚の資料で楽にした
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営業をやっていて お客様から 「じゃあ、君に任せるよ」 と言っていただけることほど 嬉しいことはありません。 しかし、その後に避けては通れないのが 契約手続き。 契約書を送り、必要事項を記入してもらい 不明 […]