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営業の悩みを0にする

「属人化」の記事一覧

テレアポチームのメンバーが増えたときに取り組むべきテレアポマネジメント

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テレアポは結果が全てとよく言われます。実際、数字で評価が決まる部分も多く、それは間違いではないでしょう。 ただ、長期的な視点で見ると数字だけで見るのは危険性が伴います。営業チームの習熟度やモチベーションにも関わりますし、 […]
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そこに愛はあるのか？

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「再現性」「属人化」、最近の営業セミナーでよく耳にする言葉です。しかし、これは本当に戦略として全ての企業に正しいのか、当てはまるのか。追求していた結果、弱者には弱者の戦略があるということに行きつきました。
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10年間営業教育・研修に携わって見えてきた2つの課題と3つの正しい向き合い方

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営業教育の現場にはまだまだ多くの課題や問題が潜んでいます。しかし、この問題はなかなか表に現れず、むしろ隠され続けている事実もあります。営業の悩みを0にするには、正しい教育のあり方＝正しい投資が不可欠です。
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【売上2倍】強い営業組織を作るソリューション術

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営業ハックは営業の悩みを0にするというビジョンを掲げている会社です。このビジョンにはいくつもの意味がありますが、私自身営業で挫折してきた経験があるからというのもこのビジョンを掲げている理由の1つになります。 営業の悩みは […]
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優秀な社員が仕事を辞めていく9つの理由と対策

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今回は退職についてお話させてください。 「うちの会社、優秀な人に限ってすぐ辞めてしまうんだよね……」 こんな相談をよくいただくようになりました。これは正直、仕方がないと言えば仕方のないことです。なぜなら、終身雇用制度の崩 […]
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