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「後追い営業」の記事一覧

他社に決まってしまった!他社に決定した時にやるべき1つのポイント

他社に決まった。このことを聞いて嬉しい営業はいません。 競合していた他社に決まり、自分が選ばれなかったとき。こんなときにどんな対応をすることが必要なのでしょうか。 他社に決まった時のマインドについて、今回は解説していきた […]

テレアポにおける「資料送付」後追いコールのコツ

資料送付後に後追い架電をしたところ、受付を突破できずアポイントが取れなかった。ピンポイントなお話ですが、意外とこのような場面に直面することは多いものです。 営業において、資料送付まで段階を進めるには大変な労力を要します。 […]

営業に卒業してほしいリスト枯渇問題とリスト作成のコツ

新規開拓営業をしていると、この「リスト枯渇問題」に直面することは多いのではないでしょうか。 架電するリストがなくなると新規リストを作成する。この流れが一般的だと思います。しかし、あえてこの記事ではリストの作り方ではなく、 […]

決裁権がない人と営業打ち合わせをする時やるべき5つのこと

先日、開催した勉強会で、こんな相談をもらいました。 うちの商材(精密機器メーカーの機械部品)は 金額が高いので、部署決裁ではなく 社長決裁なんですよね。 なので、初回で打ち合わせをする人と 決裁者が違うのが悩みなんです。 […]

優柔不断で意思決定ができない人に使えるクロージング3つのテクニック

我が家には、色々と考えてなかなか決められない 女性がいます。はい、うちの嫁です。笑 私は良くも悪くも、決めて動いてしまうのですが うちの嫁は色々と相手のことを考えたり 心配事があると、一旦悩んでしまったりするんです。 実 […]

商談が進まない最大の理由は、失注どころかお客様に嫌われる原因

先日、営業代行のクライアントと 商談をしてきた話です。 1時間の商談で話が進展せず 2回目の訪問だったのですが 一歩進んで二歩下がる、ような商談でした。 なぜ、このような結果になってしまったのか。 提案者と提案を受ける人 […]

嫌われず、受注をいただく後追い営業をするために大切なたった1つのこと

前回に続いて、後追い営業についてです。 (前回の記事はこちら 後追い営業を進捗確認にしている限り、営業成績は伸びません) 後追い営業は、営業マンにとって 非常に負担の大きい仕事です。 上司からも急かされ お客様に聞いても […]

後追い営業がうまくいかない5つの理由と成功させる4つのコツ

「提案したお客様から回答をもらう連絡が苦手」 「初回商談をいただいた後、なかなか関係が続かない」 「2回目のアポがなかなかいただけない」 これらの悩みは全て後追い営業の悩みです。営業で成果、成約をいただくために、現代の営 […]

すぐに使えるアイスブレイク6つのネタとアイスブレイクの正しい考え方

「もっとうまくアイスブレイクができるようになりたい」こんな思いを持っている人は多いと思います。アイスブレイクがうまくできれば、もっとうまく話したり、相手ともっと良い関係ができるのにと思っている方に向けて、正しいアイスブレイクの考え方とポイントをまとめました。

営業マンの駆け込み受注はもっと狙っても良いのです

営業マンの嫌いな日の1つに 月末があるのではないでしょうか。 目標が未達成の人はもう日にちがないと焦り 目標を達成している人も、 次の目標が始まってしまう、と嘆く日です。笑 しかし、受注をいただくために 駆け込み受注はも […]