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成果コミット型営業代行の営業ハック

成果コミット型営業代行で営業をハックする

「後追い営業」の記事一覧

決裁権がない人と営業打ち合わせをする時やるべき5つのこと

営業勉強会のささだです。 先日、開催した勉強会で、こんな相談をもらいました。 うちの商材(精密機器メーカーの機械部品)は 金額が高いので、部署決裁ではなく 社長決裁なんですよね。 なので、初回で打ち合わせをする人と 決裁 […]

優柔不断で意思決定ができない人に使えるクロージング3つのテクニック

営業勉強会のささだです。 我が家には、色々と考えてなかなか決められない 女性がいます。はい、うちの嫁です。笑 私は良くも悪くも、決めて動いてしまうのですが うちの嫁は色々と相手のことを考えたり 心配事があると、一旦悩んで […]

商談が進まない最大の理由は、失注どころかお客様に嫌われる原因

営業マンの悩み 売れないを解決する 営業勉強会の笹田です。 先日、営業代行のクライアントと 商談をしてきた話です。 1時間の商談で話が進展せず 2回目の訪問だったのですが 一歩進んで二歩下がる、ような商談でした。 なぜ、 […]

嫌われず、受注をいただく後追い営業をするために大切なたった1つのこと

営業マンの悩み 売れないを解決する 営業勉強会のささだです。 前回に続いて、後追い営業についてです。 (前回の記事はこちら 後追い営業を進捗確認にしている限り、営業成績は伸びません) 後追い営業は、営業マンにとって 非常 […]

後追い営業を進捗確認にしている限り、営業成績は伸びません

営業ハックのささだです。 私は営業自体は好きですが、その活動の中で唯一あまり好きではないことが後追い営業です。(今は違いますが) また、営業マンが嫌われる理由のほとんども後追い営業のしつこさだと私は思っています。 私が後 […]

すぐに使えるアイスブレイク6つのネタとアイスブレイクの正しい考え方

「もっとうまくアイスブレイクができるようになりたい」こんな思いを持っている人は多いと思います。アイスブレイクがうまくできれば、もっとうまく話したり、相手ともっと良い関係ができるのにと思っている方に向けて、正しいアイスブレイクの考え方とポイントをまとめました。

見込み客の定義を変えると、営業はだいぶ楽になる

営業の悩み 売れないを解決する 営業勉強会のささだでございます。 営業をしていると アプローチ先があるか 受注見込みは足りているか 受注数・受注金額は達成しているか などなど、様々な場面で 進捗を問われることが多いと思い […]

営業ツールとは何か?売上アップに貢献する営業ツールには必ず2つの目的がある

営業ツールの良し悪しで営業成績に差が出ます。実際に私が営業マネージャーをしていた時、営業ツールをブラッシュアップしたら、受注率が1.2倍になりました。営業の分身であるツールの作り方・使うコツをまとめました。

わからない=いらない、ということを理解しないと、売れない営業マンになります

営業の悩み 売れないを解決する 営業勉強会のささだです。 昨日の記事で 売れない営業マンは 興味や関心を持ってもらえていない とお伝えしました。 今日はお客様に 興味を持ってもらう 方法についてです。   難し […]

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