建前と本音の狭間で(ビジネスのリアル) 更新日:2023/07/01 公開日:2022/05/18 ブログ社長のインサイト 建前と本音 仕事をしていると、営業をしていると、この言葉を耳にしたことは誰しも一度はあるんじゃないでしょうか。 特に営業はお客様と会話をすることが仕事です。会話をする=相手から言葉をもらい受け取るのも1つの仕事です。営業 […] 続きを読む
【オンライン商談コツ】オンライン商談で成果を出すための5つのポイント 更新日:2023/07/01 公開日:2022/05/07 ブログコミュニケーション・営業テクニック営業テクニック コロナウィルスの影響により、オンライン商談が普及しました。そんな中で、 「オンライン商談より対面での商談がやりやすかった」 「オンライン商談は上手くいかない」 こういった声をいただくようになりました。オンライン商談でなか […] 続きを読む
【テレアポ完全攻略】テレアポでよくある8つのお断りを突破するコツ 更新日:2023/07/30 公開日:2022/05/01 ブログテレアポテレアポ・新規開拓営業 テレアポをやっていると、基本的には断られることが多いと思います。PUSH型セールスの性質上ある程度は仕方ないものです。それでもテレアポにおいて成果を出すためには、断られる確率を減らしていく必要があります。 そこで今回は、 […] 続きを読む
議事録を制するものが仕事を制する 更新日:2023/08/12 公開日:2022/04/22 ブログ対談社長のインサイト 議事録は特に新卒や若手の社会人の方が担当することは多いと思います。そして、自分の文書が社内外問わず多くの人に見られるのはチャンスでもあり、ピンチでもあります。このチャンスを逃さないように、ピンチにしないために、議事録の書き方を0から具体例も交えてお伝えします。 続きを読む
受注確度を高めるためにやるべき案件管理と営業戦略 更新日:2023/08/19 公開日:2022/01/27 ブログテクニック・スキルマネジメント・管理職 「受注が増えない」という悩みは営業に関わる人が通る一つの壁だと思います。そして、多くの営業が受注数を増やしたいと思っているにも関わらず、なかなか成果に結びついていないというご相談も多いです。理由は受注確度の使い方・活かし方です。受注確度を上げ、効率よく営業するコツをお伝えします。 続きを読む
他社に決まってしまった!他社に決定した時にやるべき1つのポイント 更新日:2023/08/19 公開日:2021/12/21 ブログコミュニケーション・営業テクニック営業テクニック 他社に決まった。このことを聞いて嬉しい営業はいません。 競合していた他社に決まり、自分が選ばれなかったとき。こんなときにどんな対応をすることが必要なのでしょうか。 他社に決まった時のマインドについて、今回は解説していきた […] 続きを読む
営業においてお客様のニーズを上手に把握する方法 更新日:2023/09/10 公開日:2021/12/12 ブログコミュニケーション・営業テクニック営業テクニック 電話でコミュニケーションをとるときや、飛び込みで営業をするとき。お客様の課題を聞こうとチャレンジする機会は多々あります。そのようなときに、皆さんはどのような聞き方をされるでしょうか。 このニーズ確認は重要ですが、どのよう […] 続きを読む
営業の質問になぜ商談相手は答えてくれないのか? 更新日:2023/07/01 公開日:2021/11/11 ブログコミュニケーション・営業テクニック営業トーク 「営業はヒアリングが大事」「営業は質問力だ」こういった言葉を聞くことはきっと多いと思います。しかしながら、その言葉を信じてたくさん質問してみたものの、商談相手が全然答えてくれない。こういったケースは実際多々起こるものです […] 続きを読む
営業における「検討します」への向き合い方 更新日:2023/08/16 公開日:2021/11/09 ブログ 営業をしていると、「検討します」と言われてしまうことが多々あります。なぜその言葉を言われてしまうのでしょうか?その言葉をどう捉えることが大事なのでしょうか?即受注への壁となる「検討します」への向き合い方をまとめてみました。 続きを読む
PUSH型セールスの正しい始め方と回し方 更新日:2023/07/01 公開日:2021/04/22 ブログコミュニケーション・営業テクニック営業テクニック PUSH型営業を成功させるには4つの基本ステップがあります。戦略なくしてPUSH型営業の成立はあり得ません。もし成立しているのであれば、現場の努力に依存しているだけです。正しい営業をここで理解してください。 続きを読む