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営業ハック

営業の悩みを0にする

「打ち合わせ」の記事一覧

【オンライン商談コツ】オンライン商談で成果を出すための5つのポイント

コロナウィルスの影響により、オンライン商談が普及しました。そんな中で、 「オンライン商談より対面での商談がやりやすかった」 「オンライン商談は上手くいかない」 こういった声をいただくようになりました。オンライン商談でなか […]

【テレアポ完全攻略】テレアポでよくある8つのお断りを突破するコツ

テレアポをやっていると、基本的には断られることが多いと思います。PUSH型セールスの性質上ある程度は仕方ないものです。それでもテレアポにおいて成果を出すためには、断られる確率を減らしていく必要があります。 そこで今回は、 […]

議事録を制するものが仕事を制する

議事録は特に新卒や若手の社会人の方が担当することは多いと思います。そして、自分の文書が社内外問わず多くの人に見られるのはチャンスでもあり、ピンチでもあります。このチャンスを逃さないように、ピンチにしないために、議事録の書き方を0から具体例も交えてお伝えします。

受注確度を高めるためにやるべき案件管理と営業戦略

「受注が増えない」という悩みは営業に関わる人が通る一つの壁だと思います。そして、多くの営業が受注数を増やしたいと思っているにも関わらず、なかなか成果に結びついていないというご相談も多いです。理由は受注確度の使い方・活かし方です。受注確度を上げ、効率よく営業するコツをお伝えします。

他社に決まってしまった!他社に決定した時にやるべき1つのポイント

他社に決まった。このことを聞いて嬉しい営業はいません。 競合していた他社に決まり、自分が選ばれなかったとき。こんなときにどんな対応をすることが必要なのでしょうか。 他社に決まった時のマインドについて、今回は解説していきた […]

営業においてお客様のニーズを上手に把握する方法

電話でコミュニケーションをとるときや、飛び込みで営業をするとき。お客様の課題を聞こうとチャレンジする機会は多々あります。そのようなときに、皆さんはどのような聞き方をされるでしょうか。 このニーズ確認は重要ですが、どのよう […]

営業の質問になぜ商談相手は答えてくれないのか?

「営業はヒアリングが大事」「営業は質問力だ」こういった言葉を聞くことはきっと多いと思います。しかしながら、その言葉を信じてたくさん質問してみたものの、商談相手が全然答えてくれない。こういったケースは実際多々起こるものです […]

営業における「検討します」への向き合い方

営業をしていると、「検討します」と言われてしまうことが多々あります。なぜその言葉を言われてしまうのでしょうか?その言葉をどう捉えることが大事なのでしょうか?即受注への壁となる「検討します」への向き合い方をまとめてみました。