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「提案」の記事一覧

安定して仕事を獲得したい人に読んで欲しい!紹介営業のコツ6選

「人からの紹介で成り立っているとよく聞くが、どうやって頼み込んでいるんですか?」 「さらに安定的に売り上げ達成するために紹介営業を取り入れたい」 「紹介依頼しているのに、なかなか成果に結びつかない」 このような悩みはあり […]

売れる営業の正しい価格の伝え方

「あと少し値下げしたら買って貰えるかもしれない」 「提案力に自信がなくても価格を下げれば買って貰える」 こんなことばかり、つい考えてしまいますよね。 つい「値下げして商品を売る」ことばかりに夢中になり もっと大切な「商品 […]

本当にプレゼンを成功させたいと思うなら、やるべき4ステップと5つの話すコツ

ささだです。 営業をしていると 特に大きな案件になればなるほど プレゼンの機会が多くなるものです。 裏を返せば、大きな案件を決めるためには 決められるのは営業マンになるには プレゼンを使いこなすことが必要になります。 プ […]

ちゃんと断られる営業をしていますか?お客様が回答をくれない理由と対策

営業代行のささだです。 営業をしていると 基本的には必ず◯☓の答えが出ます。 ただ、お客様から◯☓をもらわずに 自分で決めてしまっていることはないですか。 回答期限を過ぎたけど返事がない ズルズル回答を先延ばしにされてい […]

もう取りこぼさない!営業マンがアプローチするタイミングのポイントはたった1つ

営業代行のささだです。 こんなこと言われた経験はないですか? 「ちょうど他社さんに決めちゃったよ」 「もう少し検討するから、待って」 (その後、しれっと音信不通) 「また時期を見て、連絡ちょうだい」 (その後、他社で決定 […]

なぜ売れない?その原因がわかる、これだけは必ずやって欲しい3つのチェックポイント

営業代行のささだです。 売れない 営業や商売・ビジネスをしていて 最も辛いのが、この状態でしょう。 売れないと、無理に売ろうとしたり とにかくアプローチする数を増やしたり 無茶が生じます。 その無茶が、段々営業や商売の […]

失注の原因は5つ!これだけはしてはいけない営業提案を事例を基にまとめてみた

失注。営業として1番嫌いな言葉の1つではないかと思います。しかし、失注して落込んでいる場合ではありません。まだできること、次につなげることができてこそ、一流の営業パーソンになれます。失注との向き合い方をお教えします。

商談は盛り上がるのに失注してしまう営業が意識していないたった1つのこと

商談は盛り上がるのにいつも成約までいかない営業の特長は「期待値だけを高めている」ことにあります。金額が大きな提案になればなるほど営業が意識しなければいけない2つの意識についてお伝えします。