「新規開拓営業」の記事一覧

話下手でも営業成果を出せるポイント4選

こんなご相談を、非常にモチベーション高く、営業を頑張られている方からいただきました。営業をやりたくない理由の1つに、話下手だから、口が上手くないから営業をしたくないという方結構多いと思います。ただそれでも営業に配属され […]

こういうお悩みをお持ちの方、多いと思います。自分が売っている商品ではあるものの、決して良いものだと思えない。こんな商品売れなくて当たり前だよな、と思う。こういった状況だとどう頑張っても営業のモチベーションは上がりません […]

今回のテーマは「テレアポリスト」についてです。先日このような質問をいただく機会がありました。前者の場合だと電話をかけられる母数は減りますが質が良くなり、アポイント獲得率があがる。一方で後者の場合母数が増えるもののアポイ […]

今回のテーマは「テレアポのコツ」について。どうすればテレアポを上手くできるのか。営業パーソンであれば多くの方がこの壁にあたったことがあるのではないでしょうか。ただテレアポと一口に言ってもピンからキリまでありますよね。 […]

今回のテーマはテレアポについて。特に「システム商材」のテレアポについて焦点をあてて考えていきたいと思います。このシステム、という言葉。結構テレアポでよく聞く言葉ですよね。それだけシステムに関する商材のものが多いというこ […]

今回はテレアポにおける「追客」についてお話させてください。テレアポは「プッシュ型営業」であり、問い合わせをもらうプル型の営業と比べどうしてもアポイントをいただける確率は低くなります。それでもテレアポがなくならないのは、 […]

先日、日本一の営業を決める大会「S1グランプリ2023」が開催されました。この記事を書いている私自身、審査員として参加。人の営業に点数をつけるという難題に真正面から向き合わせていただきましたが、やはりとても難しいもので […]

今日のテーマはガチャ切り。結構あるあるです。ただどれだけテレアポをしていても、ガチャ切りってあまり気持ちの良いものではありません。「結構です」と言われるだけでも辛いのに、無言でガチャ切りされると心に刺さるんですよね。実際 […]

人材派遣業界の営業1年目の方からこんなご相談をいただきました。今回はこれについてお答えしていきたいなと思います。初回商談で今後に繋げるためのポイントを解説します。最後までお付き合いいただけると嬉しいです！初回商談・初 […]

皆さんPUSH型営業と聞くとどんな手法を思い浮かべるでしょうか。だいたいがテレアポ、飛び込みを一番に出すと思います。特に新規開拓営業においてはそうです。「テレアポが辛い」「飛び込みが辛い」「それなのに成果を出さな […]