新規開拓営業チームを作ることのメリット2選
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先日、日本一の営業を決める大会「S1グランプリ2023」が開催されました。 この記事を書いている私自身、審査員として参加。人の営業に点数をつけるという難題に真正面から向き合わせていただきましたが、やはりとても難しいもので […]
「新規開拓」の記事一覧
初回訪問で次に繋げるために意識すべきポイント
人材派遣業界の営業1年目の方からこんなご相談をいただきました。今回はこれについてお答えしていきたいなと思います。 初回商談で今後に繋げるためのポイントを解説します。最後までお付き合いいただけると嬉しいです！ 初回商談・初 […]
本気でテレアポを改善を図る時のチェックポイント10選
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テレアポって特定の人にしか成果が出ない特別な営業手法なのでしょうか？とにかく行動量が多い、気合いが入った営業にしかできないものなのか、話し上手・コミュニケーションお化けじゃなければアポイントは増えないのか、決してそうではありません。テレアポを制するものは正しい改善ができる組織です
【新規開拓の時間が取れない】営業における新規開拓と既存顧客のバランスのとり方
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今回、とある営業パーソンからこのような質問をいただきました。 このような、新規開拓と既存顧客の営業のバランスをどのように取っていけばいいか分からないという悩み、多くの営業が抱えている部分かと思います。そこで、今回はこの新 […]
ルート営業とは？新規開拓営業とルート営業の違い
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「飛び込み営業とお得意様の営業って違うんですか？」 「営業ってノルマがきつく、残業や接待などのイメージがあり自分にできるか不安です」 「今の営業が向いているとは思えず、このまま続けるべきでしょうか？」 「営業から別の業種 […]
新規開拓営業が難しい理由を理論と実務ベースで考えてみた
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営業をしている人の大半の悩みが新規開拓ではないでしょうか。 実際にマーケティングの法則でも、新規営業は難しいという定義が一般的になっています。 理論的にも難しい新規開拓営業 「1:5の法則」「5:25の法則」 この2つの […]