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「新規開拓」の記事一覧

【新規開拓の時間が取れない】営業における新規開拓と既存顧客のバランスのとり方

今回、とある営業パーソンからこのような質問をいただきました。 このような、新規開拓と既存顧客の営業のバランスをどのように取っていけばいいか分からないという悩み、多くの営業が抱えている部分かと思います。そこで、今回はこの新 […]

新規開拓営業が難しい理由を理論と実務ベースで考えてみた

営業をしている人の大半の悩みが新規開拓ではないでしょうか。 実際にマーケティングの法則でも、新規営業は難しいという定義が一般的になっています。 理論的にも難しい新規開拓営業 「1:5の法則」「5:25の法則」 この2つの […]