商談が多い営業に共通するコツ10選
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商談数。いわゆる打ち合わせの数ですが、ここに着目している営業は多いはずです。実際私が営業コンサルティングを行う際にも、まず商談数から施策を考えます。 なぜなら、受注にはまず商談を切り口にすることがほとんどだからです。特に […]
「新規」の記事一覧
【生産性アップ】トップセールスに共通する10のコツ
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今日は生産性についてお話させてください。 営業をやっている以上、売れないよりは正直売れた方がいいもの。社内の評価もあるでしょうし、会社の利益の面でもそうです。そして実際にお客様の役に立てたという感覚は取引をして初めて成立 […]
ルート営業とは？新規開拓営業とルート営業の違い
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「飛び込み営業とお得意様の営業って違うんですか？」 「営業ってノルマがきつく、残業や接待などのイメージがあり自分にできるか不安です」 「今の営業が向いているとは思えず、このまま続けるべきでしょうか？」 「営業から別の業種 […]