【担当者OKで安心しない】決裁者NGを回避するコツ
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営業ハック代表の笹田です。 今日は担当者OKはもらえたんだけれど上司からNGが出てきてしまった、NGが出て失注になってしまったときの対処法についてお話させてください。 「担当の方はOKをもらえたんだけれど、その上司からO […]
「決裁権」の記事一覧
営業において担当者が上司にトークしやすくなる上申資料の訴求の仕方
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営業をしていて、決裁者に話をあげてもらうことは、何よりも大切なことです。どんなに良い提案でも、決断を下す人にアプローチができなければ前に進みません。訴求の仕方が上手くないと、仮に目の前の担当者が商談に前向きであったとして […]