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「法人営業」の記事一覧

失注リスクが実は高いお客様の「検討します」5選

営業をしていて、お客様が「今回御社と契約はしません、失注です」と明確に言ってくれないことが多々あります。「検討して、必要があればこちらから連絡します」といった、保留の形をとられることは数多くありますが、その中には失注の案 […]

法人営業と個人営業の8つの違いから見えてくる法人営業に必要な能力と成功するための3つの情報

営業職と一括りにしても、営業職の求人は多いです。営業職の求人、出ているものは、45,927件(2017年8月)!なんと、4万件超えです。 そんな中で営業職を正しく理解することは難しいと思います。そこで今回は「法人営業」に […]

売上アップのための営業施策4種類と本当に成果を出すために外せない2つのこと

営業ハックのささだです。 目標達成までまだまだ遠い 立てた目標が現実味がない 営業をしていて そんな目標を立てざる得ないこと いきなり設定されることは 多々起こりうるのではないでしょうか。 私も、以前上司から毎月末 翌月 […]

お客様がトークしやすくする営業ツールを作るコツは安さではなく価値の訴求

ささだです。 前回、上申してもらうための営業ツールの作り方をお伝えしました。 その中で最も重要な部分が価値と価格の違いをしっかりと理解することです。 価格と価値の意味は? 価格の意味 商品の価値を貨幣で表したもの。値段。 […]

担当者が上司にトークしやすくする営業資料に載せるべき6つのポイントと3つの流れ

ささだです。 営業をしていて、決裁者に話をあげてもらうことは、何よりも大切なことです。どんなに良い提案でも、決断を下す人にアプローチができなければ前に進みません。 ▼上申してもらうためアプローチについてはこちら そこで、 […]