【営業ハックの営研】営業の悩みを0にする営研プロジェクト
私が営業の現場に携わってきて大分長い時間が経ちます。今まで本当に沢山の悩みを聞いてきました。 営業が辛い 辞めたい ヒアリングが上手くできない アポが取れない 営業ハックは営業の悩みを0にする会社です。そこで、今回そうい […]
「法人営業」の記事一覧
【営業代行の営業ハック】営業代行って何をしてくれる？営業代行解説！
「営業代行」。 営業ハックで行っている事業の1つです。 今回は、営業代行のメリット・デメリットは何なのか、営業ハックではどのように営業代行を行っているのかご紹介したくこの記事を書いています。 営業代行が気になるけど具体的 […]
【進捗管理とは】目標を達成する進捗管理のコツ
- 更新日：
- 公開日：
年間目標を達成するための進捗管理の仕方 今回は「進捗管理」についてお話させてください。 私が代表を務める営業ハックでは、メンバーに進捗管理シートを使ってもらい、それぞれの目標を管理しています。達成できている項目もあれば、 […]
【売れないを売れるに】売れない時代に成果を出す営業の仕方
- 更新日：
- 公開日：
今の時代は、ものを「売れない」時代だと言われています。 背景には新型コロナウィルスの影響も大きくありますが、それだけではありません。インターネットの普及や、AIによる自動化もあり、営業活動自体の難易度は非常に高くなってき […]
【売上2倍】強い営業組織を作るソリューション術
- 更新日：
- 公開日：
営業ハックは営業の悩みを0にするというビジョンを掲げている会社です。このビジョンにはいくつもの意味がありますが、私自身営業で挫折してきた経験があるからというのもこのビジョンを掲げている理由の1つになります。 営業の悩みは […]
新規開拓営業で成果を出すチームを作るマネジメント術
- 更新日：
- 公開日：
今回は新規開拓営業の「チーム」についてお話しさせて下さい。 私は以前、新規開拓のみに特化した営業部署にアサインされたことがありました。新規のお客様からの受注活動だけを行っていたのです。また、現在では営業代行事業も行ってお […]
テレアポでアポを取りたい人が必ず言うべき言葉
- 更新日：
- 公開日：
テレアポには、効果的な言葉とNGな言葉が存在します。 言わずもがな、テレアポは電話でアポイントを依頼するアプローチです。突然の電話のため、担当者や決裁者と毎回話せるとは限りません。むしろ、話せないことの方が多いと思います […]
【飛び込み営業攻略】飛び込み営業で門前払いされない最初の一言
- 更新日：
- 公開日：
こんなお悩みをよく聞きます。飛び込み営業で門前払いされないために重要なポイント。 それは、「一言目」です。飛び込み営業は最初の印象で全てが決まると言っても過言ではありません。 「上手い話し方」「担当者につながった後の会話 […]
【価格交渉攻略】値引きしなくても売れる！顧客単価を上げる5つのコツ
- 更新日：
- 公開日：
「もう少し安くならないの？」 「もっと値引きしてよ」 営業をしていると、こういった言葉を言われるケースに遭遇することは多くあります。ただ、営業をしている以上受注数だけではなく、「売上」が求められているのも事実です。この板 […]
【飛び込み営業攻略】飛び込み営業の成功率が1.6倍になるコツ
- 更新日：
- 公開日：
今回は飛び込み営業についてお話させてください。 保険の営業や、教材の営業等、様々な業種において飛び込み営業をされている多くの方から相談をいただきます。 雑談が盛り上がらない 会話が続かない 最後まで話をさせてもらえない […]