絶対に売りたい！契約が欲しい！相手への営業術と営業自動化・仕組み化のリスク
営業の自動化・仕組み化はマネジメントをする立場だったら常に考えることです。もちろん一営業ももう少し楽ができる、もっと効率化した営業を目指しますよね。しかし、効率化された営業によって売り上げが落ちたと言う問題を引き起こしてしまうケースがあります。そうならないようにするための考え方をお伝えします。
「目標」の記事一覧
営業力をあげたい人は必読！営業力の本質と高め方について
- 更新日：
- 公開日：
「営業力をあげたい」という想いや上司やマネージャーからの「もっと営業力を上げろ」という言葉。どちらも営業力という言葉ですが、この営業力ってそもそも何かを理解されていますか？営業力を上げるために、営業力の本質を知ってください。
仕事で成果が出ないと悩んでいる人は今すぐルーティンを見直すべし
仕事の成果はルーティンと習慣で決まります。成果が出ていない人は悪いルーティン・習慣をやっているだけです。まずはルーティンや習慣を見直しましょう！
営業で売り上げを3倍にするための考え方
- 更新日：
- 公開日：
売り上げを2倍、3倍にどんどん増やしていきたいという想いを、営業に関わっている人なら全員持っていると思います。ただ売上2倍と売上3倍にはアプローチの方法が異なることをご紹介します。
短期間の営業目標を達成するための具体的な7ステップ
- 更新日：
- 公開日：
短期間で営業目標を達成しなければいけないと、ノルマに追われるときってありますよね。そんな悩みを解決するための具体的な7ステップをまとめました。
営業目標・ノルマに苦しむ人に送る。営業目標を確実に成功させる6つのステップ
- 更新日：
- 公開日：
営業目標やノルマに苦しんでいる営業職を、私は何百人とみてきました。話を聞いていくと、本当に厳しい目標やノルマを課せられている人ばかりです。その悩みの解決のために、目標・ノルマを確実に達成させる6つのステップをまとめました。
PDCAを成果に直結させる思い込みの罠。効果的にPDCAを活用する3つのコツ
- 更新日：
- 公開日：
こんにちは。PDCAという言葉は聞いたことがあるものの「PDCAの回し方がよく分かんない」とか、「どうすればちゃんとその概念を使えるようになるの？」というお悩みを、PDCAに関する著書「PDCAノート」の著者岡村さんに […]
140時間残業から見えてきたPDCAのコツと考え方をPDCAノート著者に聞いてきた！
- 更新日：
- 公開日：
「PDCAサイクルを回す」言葉ではわかっていても、実践できずに日々忙殺されている人は多いものです。そこで、時短コンサルタントとして活躍し、PDCAノートの生みの親に、PDCAの考え方をがっつりインタビューしてきました。 […]
テレアポ2000件でアポ0件。営業嫌いのどん底時代から営業コンサルタントになったきっかけとは
- 更新日：
- 公開日：
「営業辛いな」「今日は営業したくないな」 こんな気持ちに苛まれることは、営業をやっている人であれば、1度は必ずあるはずです。 ただ、どうせやらなければいけないのであれば、しっかりと成果を出すやり方・考え方で営業に取り組ん […]