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「社内営業」の記事一覧

【コミュニケーションのコツ】できる営業が共通してやっているコミュニケーションとは?

「営業」とひとえに言っても、様々な営業がいます。その中で、成果を出せている「できる営業」と、成果を出せていない営業に二分できてしまうのも事実です。 このできる営業とそうでない営業は何が違うのでしょうか。このことを考えてみ […]

PDCAを成果に直結させる思い込みの罠。効果的にPDCAを活用する3つのコツ

 PDCAという言葉は聞いたことがあるものの「PDCAの回し方がよく分かんない」とか、「どうすればちゃんとその概念を使えるようになるの?」というお悩みを、PDCAに関する著書「PDCAノート」の著者岡村さんに聞いてきまし […]

上司の言う通りに営業をしたら成果が出なかった営業マンが行き着いた営業の極意

こんな上司の元で営業した経験はありませんか? 実は私はこんな上司が嫌で転職した経験があります(もちろん、これだけが理由じゃないですが)。 そんな上司にあたってしまったとき、自分はどうすれば良いのか。今回、営業コンサルタン […]

出世する人、しない人。この違いは仕事の成果とは違うところに理由がある?

出世。今いる会社に骨を埋めようと思っている人は、無視できないのが、この出世問題ですね。私みたい、「今の会社にはずっといるつもりはない」「起業するつもりです」というような人もいるかもしれませんが、色々な調査でも6~7割した […]

営業成績が伸びない。。その理由は実は2つだけだった

営業はどうしてもその成果・成績が 明確にわかってしまう宿命があります。 成績がよければ褒められ 昇進や昇給などの見返りを得られる 一方で、成績が悪ければ 会社や部署によっては 冷たい目で見られ 評価・待遇も冷たくなる 営 […]

キツい営業ノルマに苦しむ営業マン20人にインタビューしてわかった営業のノルマの実態

営業をしていてどうしても悩みのタネになってしまうのが『営業ノルマ』 「今月は何件売ってこい」 「あと5件、受注取れるのか」 などなど、プレッシャーを掛けられたことがある人もいらっしゃるのではないでしょうか。 私に相談いた […]

部下が成果を出せない4つの理由と営業マネージャーがやるべき社員営業とは?

営業マネージャーが抱える課題として 部下が成果を出せない、というケースは 往々にして起こります。 特に、自分はトップセールスだったのに 何故か部下は成果を出せないと 頭を抱えているマネージャーは多いものです。 部下が営業 […]

嫌われる仕事の頼み方3ポイントと好かれる仕事の頼み方7つのポイント

仕事とは依頼の連続です。 1人でできることには限りがあります。 多くのこと、大きなことをなし得るためには 様々の人の協力が必要不可欠です。 社内であれば、先輩、同僚 他部署の方々に仕事を頼むことは 多々あるでしょう。 業 […]

伝え方を飛躍的に向上させる絶対に外せない5つのポイントと7つのフレームワーク

営業の仕事って、お客様に何かを伝え お客様に動いてもらう仕事です。 つまり、営業マンが伝える情報で 人を動かすことが仕事です。 人を動かすためには 3つのポイントがあると 私は考えています。 ・心(感情)が動く ・頭で理 […]