【対談】紹介営業はブランドを下げる?紹介営業で成果を上げるために必要なこと 更新日:2023/07/01 公開日:2017/04/10 対談ブログ社長のインサイト 紹介営業は商品の価値を低くしてしまうのか?という質問をいただきました。あなたはどう思いますか?紹介がそもそも生まれる理由とこの問いの答えを解説しました。 続きを読む
紹介営業を成功させるためには2つの勘違い払拭と1つのリスクとやるべき1つのアクション 更新日:2023/09/17 公開日:2017/01/19 ブログコミュニケーション・営業テクニック営業テクニック 今日のテーマは紹介営業です。 私が営業をしていて、1番最初に お客様を紹介していただいたのは 社会人1年目の秋だったと思います。 「うちでは案件がないから 他の部署を紹介するね」 この一言でした。 このテーマで記事を書く […] 続きを読む
【リード獲得とは】17のリード獲得方法と正しいリード獲得方法の選び方 更新日:2023/07/01 公開日:2016/12/13 ブログコミュニケーション・営業テクニック営業基本用語 「リード」という言葉を聞いたことはありますか? リードとは見込み客のことです。 中にはリードを、 ホットリード(自社商材に対する興味関心が高く、近い将来に購入する可能性が高い) コールドリード(自社商材に対する興味関心が […] 続きを読む
悩みの原因は営業リスト。売れる営業先を山のように確保する16の作り方 更新日:2023/07/23 公開日:2016/02/02 ブログコミュニケーション・営業テクニック売上UP 新規営業をしていて、最も負担が大きい作業 それは営業リスト作りではないでしょうか。 作っては、テレアポをしてなくなり 作っては、テレアポをしてなくなり この繰り返しのリストは 永遠続くこの作業は 正直つらいですよね。 私 […] 続きを読む