交渉力を上げる！営業が交渉するときに大事な6つの原理
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営業において「交渉力」は必須であると言っても過言ではありません。利害関係がある相手との間で、合意を目指して意見をやりとりする場面は、営業であるならば誰しもが直面します。そのなかで、交渉力をあげるための方法が書かれた【影響 […]
「自己分析」の記事一覧
信用を失う営業がやってしまうNG行動8選
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営業において、特に新規開拓の場においては信用をいかに得るかが重要です。 ①相手に自分を知ってもらう ②信用してもらう ③受注：お金を払ってくれる この流れが成果報酬型でない限り存在します。「先にお金を払う」以上は、信用・ […]
「仕事が早い」「仕事が雑」違いは何？仕事が雑な人の3つの特徴
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仕事が早い。仕事が雑。どちらの人も、 「期日を前倒しして仕事を進めることができる」 という点においては共通です。一般的に、納品はどちらも早いが、納品の質の良し悪しによってどちらの評価をされるかが変わってくると言えるでしょ […]
話が分かりやすい人になるための7つのコツ
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「話が難しくて何を言っているのかよく分からない」このように言われてしまうケースは意外と存在します。そんななか、ほんとにレベルの高いビジネスパーソンは難しい話を相手のレベルに合わせてわかりやすく伝えることを実践しています。 […]
営業において仕事が早い人の特徴5選
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どうすれば仕事が早くできるのか。 仕事を早く終え、残業せずにすむのならその方がいいという方がほとんどではないでしょうか。 今回はどうすれば仕事が早く終わるのか、できる営業の特徴をもとに解説していきます。 仕事が早く終わる […]
関係構築が苦手な営業の特徴10選
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現代の営業においてお客様との関係構築は必須といっても過言ではありません。 なぜならば、現代にはインターネットの普及により情報が溢れているからです。更に新型コロナウィルスの影響によって、オンライン商談のケースが増えてきまし […]
【前置きでコミュニケーション攻略】前置きの言葉で相手の印象は激変する
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営業ハック代表の笹田です。 「前置力を磨こう」というのが今日の話です。前置きの言葉って、軽視されがちですが実はビジネスだけでなく、コミュニケーション力アップのためにはとても重要なことなんです。 前置きの一言で相手の印象は […]
営業って難しい？営業を簡単にするために必要なポイント
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「営業は難しい」 こう思い込んでいませんか？ 正直、簡単な仕事ではないと私も思っています。 ①他人にしっかりと関係を築き、 ②相手のやりたいことを解決するためのアイデアをまとめ、 ③お金を払ってでも解決したい・やりたいと […]
営業における「しつこい」と「熱心」の違い
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自分では熱心に営業しているつもりでも、実は相手からしつこいと思われている。こんなことは良く起こりうるものです。 熱心だとポジティブにとらえられる人。しつこいとネガティブにとらえられる人。この差は何なのでしょうか。解説して […]