【管理職のコミュニケーション術】1on1の正しい目的と意識すべきポイント
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部下とのコミュニケーションが今回のテーマです。 昔は「一緒に喫煙所で会話をする」「飲みにケーション」なんてものもありましたし、私も新卒のころに経験があります。ただ現代ではそういった習慣は減ってきており、部下とのコミュニケ […]
「自己管理能力」の記事一覧
【進捗管理とは】目標を達成する進捗管理のコツ
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年間目標を達成するための進捗管理の仕方 今回は「進捗管理」についてお話させてください。 私が代表を務める営業ハックでは、メンバーに進捗管理シートを使ってもらい、それぞれの目標を管理しています。達成できている項目もあれば、 […]
新入社員がすぐ辞めるのはなぜ？原因と人材を育成するコツ
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今回は新入社員に焦点をあてたテーマです。 今この記事を書いているのは5月末ですが、4月からの春の時期は、営業の業務に慣れるためテレアポを新卒の社員が沢山行う時期だと思います。 「リアリティー・ショック」という言葉をご存じ […]
自己管理能力とは何を指すのか。現代の営業に必要な4つの自己管理
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現代の営業は非常に難しくなっています。 『そもそも営業は必要？』などと言われてしまうのも、世の中に様々なものが増えすぎてしまったからです。 商品・サービス 情報そのもの お客様の悩み＋多様化 様々な問題に対しての解決策 […]