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営業ハック

営業の悩みを0にする

「見込み客」の記事一覧

テレアポにおける「資料送付」後追いコールのコツ

資料送付後に後追い架電をしたところ、受付を突破できずアポイントが取れなかった。ピンポイントなお話ですが、意外とこのような場面に直面することは多いものです。 営業において、資料送付まで段階を進めるには大変な労力を要します。 […]

安定して仕事を獲得したい人に読んで欲しい!紹介営業のコツ6選

「人からの紹介で成り立っているとよく聞くが、どうやって頼み込んでいるんですか?」 「さらに安定的に売り上げ達成するために紹介営業を取り入れたい」 「紹介依頼しているのに、なかなか成果に結びつかない」 このような悩みはあり […]

絶対に売りたい!契約が欲しい!相手への営業術と営業自動化・仕組み化のリスク

営業の自動化・仕組み化はマネジメントをする立場だったら常に考えることです。もちろん一営業ももう少し楽ができる、もっと効率化した営業を目指しますよね。しかし、効率化された営業によって売り上げが落ちたと言う問題を引き起こしてしまうケースがあります。そうならないようにするための考え方をお伝えします。

リードナーチャリングを成功させる4つのポイントと具体的6ステップ

先日、リード獲得・新規開拓について 記事を書かせてもらいました。 ただ、リードを獲得する 見込み客を増やすだけでは このご時世、受注にはなりません。 今、あなたが提案している商材と 似たような商材は見渡せば たくさんある […]

決裁権がない人と営業打ち合わせをする時やるべき5つのこと

先日、開催した勉強会で、こんな相談をもらいました。 うちの商材(精密機器メーカーの機械部品)は 金額が高いので、部署決裁ではなく 社長決裁なんですよね。 なので、初回で打ち合わせをする人と 決裁者が違うのが悩みなんです。 […]

【スタートアップ経験者が語る】インサイドセールスのメリットとは?

最近、営業支援ツールやニュースリリース、セミナーで出ているのが「インサイドセールス」です。 インサイドセールス フィールドセールス カスタマーサクセス この3つの形態で営業について語られることが多くなりました。いわゆる営 […]

トップセールスになれるか否か。その差は全ての場面における時間の使い方

「トップセールスになりたい」 営業をやっている人であれば 新年の目標として掲げている人も いらっしゃるのではないでしょうか。 トップセールスは元々2つの意味があります。 トップセールスの2つの意味 ①営業成績 一般的に使 […]

リピート客を確実に増やすために絶対にやるべき意識と対応

リピートされる営業について 今回は考えていこうと思います。 私は、今の営業代行の事業を始めてから 単発で契約が終わったお客様はいません。 理由は2つあります。 1つは、お客様を選んでいる もう1つは、お客様を断っている […]

営業が新規開拓を行うために必要な見込み客の定義

いきなり、私事ですが 社会人2年目、私が所属していた部署 それが、「新規開拓チーム」でした。 名前の通り、役割は新規開拓営業です。 とにかく新規の受注を取ってくることが 社会人2年目当時の私の役割でした。 私は元々新規営 […]