「話し方」の記事一覧

成果を出す営業の盗み方、パクリ方5選

「自分だけの営業スタイルを見つけて絶対に売れるようになりたい」「たくさん頭で考えて、売れる営業になろう」こんなことばかり、つい考えてしまいますよね。つい「自己流でがんばる」ことばかりに夢中になり同じくらい大切な「 […]

「人からの紹介で成り立っているとよく聞くが、どうやって頼み込んでいるんですか？」「さらに安定的に売り上げ達成するために紹介営業を取り入れたい」「紹介依頼しているのに、なかなか成果に結びつかない」このような悩みはあり […]

PUSH型営業を成功させるには4つの基本ステップがあります。戦略なくしてPUSH型営業の成立はあり得ません。もし成立しているのであれば、現場の努力に依存しているだけです。正しい営業をここで理解してください。

「営業でお客様への話し方が悪いと上司に注意されて悩んでいる」「話し方に感情がこもってないと言われる」「お客様と商談中に、早く要件を言ってくれと怒られたことがある」「売れる営業マンと売れない営業マンの話し方の違いを知 […]

「なぜあの先輩は切り返しで相手を納得させることができるのだろう」「どうしていとも簡単に切り返してアポが取れるのだろう」同じ人間なのにそこまで差があるとは思えない。そう悩んでいる営業の方に向けて、今回は「テレアポの切り返しトークを成功させる3つのコツ」について解説しました。

「アイスブレイクで何を話したら良いかわからない」と悩んだことはありませんか？私も同じ悩みを抱えていたことがあります。ただ自分の中でネタを決めて、アイスブレイクの向き合い方を変えたら、不安がなくなりました。そのコツと考え方をご紹介します。

インサイドセールスを導入し始めている組織が増えています。営業を分業化し、インサイドセールスを成功させるために必要な能力とコツをまとめました。

商談が最近うまくいかないと悩んでいる営業パーソンの方。今自分の商談は何点をつけられますか？そもそも点数をつける基準を持っていますか？商談の中でやるべきことを整理しました。

電話営業が辛いと悩んでいる営業パーソンの方。電話営業ができる自分に自信を持ってください。電話をどんどん掛けられる自分に自信を持ってください。そのためのコツとポイントをまとめました。

「お客様と仲良くなれない」「関係構築が課題」という営業は多いです。さらにオンラインでの商談が増えて、この悩みを抱える営業が激増しています。この悩みを解決する「ラポール」のコツとポイントをまとめました。