「話し方」の記事一覧

こんな営業マンにはなるな！ダメ営業マンの8つの特徴

営業の仕事は期待を産み出し、確信に変え、その期待に応える仕事です。ダメ営業はこの期待を裏切り、萎ませてしまっていることに気づいていないのです。

見積書を出すタイミングを間違えると、それだけが理由で受注率が下がります。一方で売れる営業は見積書提出からの受注率が8割を超えます。売れる営業と売れない営業の違いを見積書視点で解説します。

営業をしていると「説得力をあげたい」と思うのは必然です。そこで説得力の全てをここにまとめました。基本的な考え方、話し方やテクニックの全てがここにあります。

営業においてラポールは大事と言うのは通説ですが、本当の意味でラポールができている営業はごくわずか。関係構築、信頼関係を築くと言う抽象的な言葉ではなく、定義づけをしっかりと行い、そのための4ステップをまとめました。

笑顔・笑いが良いというのは様々な方面で言われていることです。そして、これは営業にとっても同じことです。笑うことが個人的にも営業的にも良い理由を解説します。

テレアポはマイナスからのスタートであるいきなりすいません。笑ただ、これが私がテレアポをするときに意識していることです。営業アプローチには、様々な方法がありますよね。今回のテレアポのような電話営業や訪問営業、メール営業 […]

ボーイスカウトをやり、朝活を6年間続け、さらには保険営業から独立を果たした福島さん。「縁を繋ぐ」という言葉がぴったりな営業スタイルの福島さんが、営業でどんなことを心がけているのかを今回はインタビューさせていただきました […]

打ち合わせをしていて、こんな経験はありませんか？営業：本日の提案は以上です。いかがですか？社長：いやー、非常に面白い提案だったよ。ありがとう。ちなみに質問なんだけど、営業：ありがとうございます！是非！ […]

営業勉強会のささだです。営業の効率化を図りたいそう思った時にやるべきことは実は2つしかありません。・1回のアクションで得られる件数を増やす・1回のアクションで得られる金額を増やすこれだけです。 1回のアクショ […]

本日の参加者〜個人営業改善編〜吉本と申します。卓上ゲーム機というコアなサービスを個人向けに営業を行なっています。少人数の営業チームなので、自分で考えながら、営業を行なっています。元々はルート営業が中心でしたが、ここ1年 […]