「話し方」の記事一覧
こんな営業マンにはなるな！ダメ営業マンの8つの特徴
営業の仕事は期待を産み出し、確信に変え、その期待に応える仕事です。ダメ営業はこの期待を裏切り、萎ませてしまっていることに気づいていないのです。
見積書の提出タイミングを間違えると営業成果が半減する
見積書を出すタイミングを間違えると、それだけが理由で受注率が下がります。一方で売れる営業は見積書提出からの受注率が8割を超えます。売れる営業と売れない営業の違いを見積書視点で解説します。
営業の質を2倍にも3倍にも変えるラポールの重要性と4ステップ
営業においてラポールは大事と言うのは通説ですが、本当の意味でラポールができている営業はごくわずか。関係構築、信頼関係を築くと言う抽象的な言葉ではなく、定義づけをしっかりと行い、そのための4ステップをまとめました。
テレアポ・電話営業を成功させるアプローチの56のコツ
テレアポはマイナスからのスタートである いきなりすいません。笑 ただ、これが私がテレアポをするときに意識していることです。営業アプローチには、様々な方法がありますよね。今回のテレアポのような電話営業や訪問営業、メール営業 […]
