建前と本音の狭間で(ビジネスのリアル) 公開日:2022/05/18 営業コツブログ 建前と本音 仕事をしていると、営業をしていると、この言葉を耳にしたことは誰しも一度はあるんじゃないでしょうか。 特に営業はお客様と会話をすることが仕事です。会話をする=相手から言葉をもらい受け取るのも1つの仕事です。営業 […] 続きを読む
【テレアポ受付突破術】「ご用件は?」と言われたときの受付突破の仕方 更新日:2022/07/21 公開日:2022/05/11 営業コツブログ売上アップ営業トーク テレアポをしていて、「ご用件は?」と受付の方に聞かれることは多いと思います。 これ、どう返答するか悩ましいですよね。私自身、テレアポをしていてこの言葉を言われると正直厳しいものがあります。この言葉を言われた相手に対しての […] 続きを読む
【オンライン商談コツ】オンライン商談で成果を出すための5つのポイント 更新日:2022/05/12 公開日:2022/05/07 営業コツブログ売上アップ営業トーク営業マンの悩み コロナウィルスの影響により、オンライン商談が普及しました。そんな中で、 「オンライン商談より対面での商談がやりやすかった」 「オンライン商談は上手くいかない」 こういった声をいただくようになりました。オンライン商談でなか […] 続きを読む
【テレアポ攻略のコツ】テレアポでいち早く成果を出すためのポイント7選 公開日:2022/05/06 営業コツブログ売上アップ営業トーク 毎日のようにスクリプトを細かく添削している 切り返しトークの引き出しを増やそうとしている テレアポで成果を出すために、こういった努力をされている方は数多くいらっしゃいます。そういった方々にお伝えしたいことがあってこの記事 […] 続きを読む
関係構築と信頼関係構築の違いとは? 更新日:2022/06/28 公開日:2022/04/13 営業コツブログ営業マンの基本目標設定・達成のコツ営業トーク 関係構築と信頼関係構築は似て非なるものです。この違いを理解しておかないと、営業を前に進めることはできません。そして、売れ続ける営業は常にこの違いを意識して営業を行っていると言うことを、是非頭に入れておいてください。 続きを読む
「質問は特にないです」商談で相手の反応が薄いのはなぜ?理由と解決策 更新日:2022/04/20 公開日:2022/01/11 営業コツブログ営業トーク 商談をしていて、このような経験はないでしょうか。 「何かご質問ありますか?」 「特別ないです」 「何か気になる点ありますか?」 「今のところ今いただいた説明で大丈夫です」 「……わかりました、ではまた改めて連絡させていた […] 続きを読む
「本当に話が上手い人」どんな人?話が上手い人の特徴5選 更新日:2022/04/20 公開日:2022/01/08 ブログ営業マンの基本営業トーク 「本当に」という言葉をあえてつけました。 話が上手い人というのは沢山います。 ただそのなかで今回は、 ビジネスにおいて本当に話が上手い人はどのような人なのか そのような人は具体的に何をしているのか このポイントについて解 […] 続きを読む
信頼される営業は何が違う?信頼関係を築くための5つのアクション 更新日:2022/04/20 公開日:2021/12/29 営業コツブログ営業トーク お客様としっかり関係構築をし、お客様から信頼されるようになりたい。営業なら誰しもが思うことです。ただ、十分な会話ができている、訪問回数が多いだけでは信頼関係が築けているとは限りません。 営業においては、お金を払って自分の […] 続きを読む
話が分かりやすい人になるための7つのコツ 更新日:2022/04/20 公開日:2021/12/28 営業コツブログ営業トーク 「話が難しくて何を言っているのかよく分からない」このように言われてしまうケースは意外と存在します。そんななか、ほんとにレベルの高いビジネスパーソンは難しい話を相手のレベルに合わせてわかりやすく伝えることを実践しています。 […] 続きを読む
【インサイドセールス解説】インサイドセールスとは?テレアポとの違い 更新日:2022/09/02 公開日:2021/12/27 営業コツブログ営業マンの基本 営業ハックでは基本的にテレアポ代行とインサイドセールス代行を中心に行っています。 「テレアポ」「インサイドセールス」。言葉としては聞いたことがあるかもしれません。ただ、具体的に何がどう違うのかということは意外と説明しづら […] 続きを読む