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成果コミット型営業代行の営業ハック

成果コミット型営業代行で営業をハックする

「話し方」の記事一覧

売上を引き上げる客単価向上策、クロスセルの具体的方法と心理学から見た考え方

営業勉強会のささだです。 営業の効率化を図りたい そう思った時にやるべきことは 実は2つしかありません。 ・1回のアクションで得られる件数を増やす ・1回のアクションで得られる金額を増やす これだけです。 1回のアクショ […]

ちゃんと断られる営業をしていますか?お客様が回答をくれない理由と対策

営業代行のささだです。 営業をしていると 基本的には必ず◯☓の答えが出ます。 ただ、お客様から◯☓をもらわずに 自分で決めてしまっていることはないですか。 回答期限を過ぎたけど返事がない ズルズル回答を先延ばしにされてい […]

営業のシナリオが描ければ、安定して成果が出せる営業マンに必ずなれる

営業代行のささだです。 営業を行う前 どんな話をしようか どんな流れでお客様との接点を作ろうか どうやってクロージングしようか なんとなくでも、話の流れをイメージしていると思います。 この営業のシナリオを ちゃんとイメー […]

有益な情報とは何か?ぽい情報の特徴3つと本当に有益な情報のポイント5つ

営業代行のささだです。 こんなアポ取りをしたことはありませんか? 「面白い情報が入ったので 来週お伺いさせてください」 「新しい資料を作ったので お伺いさせてください」 「◯◯のニュース見ましたか? 弊社の見解をお伝えさ […]

伝え方を飛躍的に向上させる絶対に外せない5つのポイントと7つのフレームワーク

営業代行のささだです。 営業の仕事って、お客様に何かを伝え お客様に動いてもらう仕事です。 つまり、営業マンが伝える情報で 人を動かすことが仕事です。 人を動かすためには 3つのポイントがあると 私は考えています。 ・心 […]

営業マンが使う2つの御礼の言葉。どっちを使うかで、お客様との関係性が決まります

営業代行のささだです。 御礼の言葉、ちゃんと相手に伝えられていますか? 営業だけでなく、先輩や同僚、家族、友人など 御礼の言葉は様々な場面で使っているはずです。 しかし、営業マンが使う御礼の言葉を 使い間違えると、お客様 […]

営業ロープレをつかって、営業マンとして本当に成長するための方法

営業代行のささだです。 営業スキルを高めるために 私がいつも推奨していることが 2つあります。 1つが、とにかく営業を行うこと もう1つがロープレです。 営業マンが成長するために 必要なことは、下記にまとめたので 合わせ […]

すぐに使えて、もう間違わない!お願いのお決まりフレーズと使い方

営業ハックのささだです。 営業をしていると お願いする機会は多々あります。 そこでお願いの仕方やフレーズを 場面や事例を踏まえて お伝えしたいと思います。 お願いします 会話する中でお願いをするときの 常套句がこれです。 […]