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成果コミット型営業代行の営業ハック

成果コミット型営業代行で営業をハックする

「話し方」の記事一覧

優柔不断で意思決定ができない人に使えるクロージング3つのテクニック

営業勉強会のささだです。 我が家には、色々と考えてなかなか決められない 女性がいます。はい、うちの嫁です。笑 私は良くも悪くも、決めて動いてしまうのですが うちの嫁は色々と相手のことを考えたり 心配事があると、一旦悩んで […]

仕事でも家庭でも大きな経済的・心理的損失を生み出すコミュニケーションロスの3つの対策

メール営業コンサルタントのささだです。 コミュニケーションロス、という言葉を 聞いたことはございますか? 簡単に言えば コミュニケーションロスとは コミュニケーションに伴う 損失・無駄・浪費 のことです。 つまり 意思疎 […]

質問力を高めようと、本を10冊以上まとめ読みをして、結局身にならなかったからこそ気づいた、本当に大切なたった1つのこと

ささだです。 営業は質問力だ 質問型営業が大切だ と、よく耳にするのではないでしょうか。 ビジネスマンにとって 質問力は必要不可欠です。 ただ、質問すれば良い、というわけでは もちろんありません。 そもそも何故、質問する […]

営業マンが初回の打ち合わせでやるべきことは14個もある。どこが課題かをちゃんと知ろう。

営業勉強会のささだです。 営業マンが1回の打ち合わせで やるべきことは山のようにあります。 しかも、これを同時進行で 遂行しなければいけません。 それだけ、営業は 大変な仕事だと思っています。 そこで、今回は 1回の打ち […]

商談が進まない最大の理由は、失注どころかお客様に嫌われる原因

営業マンの悩み 売れないを解決する 営業勉強会の笹田です。 先日、営業代行のクライアントと 商談をしてきた話です。 1時間の商談で話が進展せず 2回目の訪問だったのですが 一歩進んで二歩下がる、ような商談でした。 なぜ、 […]

営業マンの悩み、お客様がわからないを解決するたった1つのコツ

営業勉強会のささだです。 営業をしていて お客様との関係性に悩むこと ありませんか? 営業は関係性で成果が決まる と言っても過言ではありません。 どんなに口達者な人でも 売れない人はいます。 それは、お客様との関係性がで […]

【保存版】営業におけるシーン別16の営業コツまとめ

ささだです。 「営業のコツを教えてください」 こんな質問をよくいただきます。営業には確かにコツはあります。本屋に行き、営業本コーナーを見ても、色々なコツやノウハウが溢れています。そこで、今回はこれまでの営業のコツをまとめ […]

苦手なお客様はなぜできる?苦手なお客様が生まれる3つの理由と5つのトラブル防止策

営業勉強会のささだです。 苦手なお客様の顔を想像してください パッと誰かの顔が出てきた方、残念ですが、その方が苦手です。笑 実際にこういった悩みを抱えている営業マンは多いです。 営業をしている中で、苦手なお客様がいると、 […]

営業資料を紙切れにしない。お客様に読んでもらえる営業資料作成4つのポイント

ささだです。 営業をやっていると、どうしても発生する仕事の1つが営業ツール・営業資料作りではないでしょうか。一生懸命作った資料なのに、全然みてもらえず、話も聞いてもらえず、気づいたらゴミ箱に入れられている。。そんなことに […]

営業のコツは商品の特徴を理解することと変換が不可欠

営業の悩み 売れないを解決する 営業勉強会のささだです。 営業をする上で 商品理解が不可欠 ということに、異論を挟む人は いないと思います。   しかし、商品理解もちゃんと その先で何をするかを 理解していない […]