営業において担当者が上司にトークしやすくなる上申資料の訴求の仕方 更新日:2023/09/10 公開日:2022/03/12 ブログコミュニケーション・営業テクニック営業テクニック 営業をしていて、決裁者に話をあげてもらうことは、何よりも大切なことです。どんなに良い提案でも、決断を下す人にアプローチができなければ前に進みません。訴求の仕方が上手くないと、仮に目の前の担当者が商談に前向きであったとして […] 続きを読む
営業資料や営業トークで必ず伝えなければならない5W1H 更新日:2023/07/01 公開日:2019/03/18 ブログコミュニケーション・営業テクニック営業トーク 売れないと悩んでいる営業ほど、伝えなければならないことを伝えていないことがほとんどです。営業がお客様に伝えるべきメッセージをまとめました。 続きを読む
売れる営業資料を効率的に作り上げる3アクション 更新日:2023/07/01 公開日:2016/10/11 ブログコミュニケーション・営業テクニック営業テクニック 営業資料、営業ツールは営業を行う上で欠かせないものです。 最近ではiPad等のタブレット端末を使っての 営業提案も一般的になりましたが そこでも変わらず、営業資料は重要です。 営業資料がなぜ重要なのか。 その理由は2つあ […] 続きを読む
営業資料の作成はどうやればよいの?6ステップを実際の実例を0からご紹介 更新日:2023/06/30 公開日:2016/03/01 ブログ営業マンの基本コミュニケーション・営業テクニック 営業をしていて、私が 最も重要と考えているのは 営業資料です。 営業マンのトークスキルよりも 営業資料の方が重要と考えています。 考えてみてください。 営業マンがお客様と打合せをして その場で受注が決まることは ほとんど […] 続きを読む