営業において担当者が上司にトークしやすくなる上申資料の訴求の仕方
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営業をしていて、決裁者に話をあげてもらうことは、何よりも大切なことです。どんなに良い提案でも、決断を下す人にアプローチができなければ前に進みません。訴求の仕方が上手くないと、仮に目の前の担当者が商談に前向きであったとして […]
「営業資料」の記事一覧
営業資料や営業トークで必ず伝えなければならない5W1H
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売れないと悩んでいる営業ほど、伝えなければならないことを伝えていないことがほとんどです。営業がお客様に伝えるべきメッセージをまとめました。
売れる営業資料を効率的に作り上げる３アクション
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営業資料、営業ツールは営業を行う上で欠かせないものです。 最近ではiPad等のタブレット端末を使っての 営業提案も一般的になりましたが そこでも変わらず、営業資料は重要です。 営業資料がなぜ重要なのか。 その理由は２つあ […]
営業資料の作成はどうやればよいの？6ステップを実際の実例を0からご紹介
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営業をしていて、私が 最も重要と考えているのは 営業資料です。 営業マンのトークスキルよりも 営業資料の方が重要と考えています。 考えてみてください。 営業マンがお客様と打合せをして その場で受注が決まることは ほとんど […]