【商談の増やし方】商談機会を創出するために必要なコツ
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商談。営業であれば必ず通る道だと思います。 インターネットが普及したとはいえ、商談は対面が多く、オンラインであっても人と人との会話に基づいて行われるものです。受注には商談が殆どの場合起点となります。その商談の機会を増やし […]
「心理学」の記事一覧
自己管理能力とは何を指すのか。現代の営業に必要な4つの自己管理
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現代の営業は非常に難しくなっています。 『そもそも営業は必要？』などと言われてしまうのも、世の中に様々なものが増えすぎてしまったからです。 商品・サービス 情報そのもの お客様の悩み＋多様化 様々な問題に対しての解決策 […]
営業で活用すべき心理学58選。売り込み以上に活用すべき心理学の使い方
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営業の仕事はコミュニケーションです。そして、人間は感情の生き物です。つまり、営業が相手の心理をしっかりと理解することは非常に重要なことです。ただ、売り込みとしての活用ではなく、営業が心理学を理解することにはもっと深い意味があります。